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第2部分 (第1/4页)

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天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司,是野田公司强劲的竞争对手。

我在老家做过多年的商场,明白赵雷说的有奖销售很多家商场都这么搞,顾客对此已经习以为常了,根本引不起他们的兴趣,对销售不会有太大的促进的。

听到杨远这么说,在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的,我想谈谈自己的看法:“杨总,如果我们这次搞有奖销售,公司准备花多少钱?”

“二十万。”杨远听到我从后面提出问题,便把目光转向我,有些怀疑的看着我,他还从未注意过我,甚至不知道我的名字。

“其实要想吸引顾客,光用彩电作噱头是不够的,现在海门的商厦都这么搞,大同小异,也就分不出哪家好哪家坏了,所以客流量就会平均,对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我,我有点兴奋,这正是我表现的机会,于是侃侃而谈。

“对呀,”杨远听我讲得头头是道,不由产生了兴趣,注视着我:“年轻人,你说怎么办?”

“关键在于吸引顾客的注意,只要他们到我们商场来,就会多多少少的买一点东西。奖品怎么吸引人哪,最好的是现金。你说奖品是价值三千元的彩电,只会吸引一小部分人,更多的人可能需要的是冰箱或者是空调,这些人就会丧失来抓奖的兴趣。但你如果说一等奖是三千元现金,你会吸引大部分人,因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”

“有想法,确实是这样。”杨远连连点头,目光中已含着赞许的意思。

受到了鼓励,我继续发挥自己的想法:“对于总计20万的奖金,我们可以玩一点技巧,广告里就说买够一定的商品就可以抽取现金大奖,大奖20万,但不明说究竟是全部奖项总计20万,还是一等奖20万,跟顾客玩玩文字游戏嘛。”

“好啊!20万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意,就照你说的办。今年春节期间,拜托大家全力冲刺,提高销售业绩。卖的好,我给大家封大红包。”杨远不愧是大老板,有见地,听完我的建议当即就拍板。

于是第二天的海门日报整版的广告都是野田公司春节大出血,20万巨额现金大奖回馈顾客。大大的血红的20万字样充满了诱惑,吸引得顾客纷纷上门,抽奖点都排出了长长的队伍,野田公司呈现出空前的繁荣。那个春节公司的送货车真是一刻也没闲着,仓库备的货销售一空,甚至积压了几年的东西都卖出去了。

春节过后,疲惫不堪的我被叫到了杨远的办公室。

杨远坐在老板椅上,一脸笑容的看着我,说:“春节这一战打完了,我们获得了空前的胜利,销售额高出天成公司三成,比平日的销售额提高了四成还多。小袁,你是个人才呀。”

到野田公司我还是第一次走进杨远的办公室,站在杨远对面,不知怎么搞的,我顿时觉得气势低了,不由得小小地拍了拍马屁:“还是杨总您指挥的好,才会有这么好的成绩。”

“好好干,有能力的人是不会吃亏的。这是你的奖金。另外公司已经决定提拔你做销售经理,人事部门会宣布对你新的任命的。”

我接过杨远递过来的红包,一捏,厚度大概有五千元,想来是公司最丰厚的红包了,不然杨远也不会亲自发给我:“谢谢杨总的提拔,我一定好好干。”

表舅就来宣布了对我的任命。让我郁闷的是,由于我的提拔,赵雷水涨船高,被提为公司的副总经理,到底人家还是亲戚。但想到赵雷的平庸,我应该很快就会超过他的,心里也就舒服了很多。

既然升官了,又有了五千元的奖金,我决定跟李延好好聚一聚。

忙了一个春节,我好长时间没有去找她了。电话里李延听到我的声音,停顿了一下,好像很意外,但还是答应我出来聚聚。这段时间我跟李延一直若即若离。我原本想搬到一起同居算了,但和她纠缠了两个月以后,之前那种隐隐的快乐不见了,我们变得无话可说,更令人讨厌的是明明无话可说,又不得不找话说。

在过了肉体和心灵的新鲜期之后,我很快就厌倦了,生活味如嚼蜡,而我是喜欢新鲜和热闹的。李延便成了我生活的一小部分,我庆幸没有和她搬到一起,更多的时间常常随着阿勇出入娱乐场所,喝酒,泡吧,一起混的昏天黑地。

在李延公司楼下,我接到了李延,看得出来她稍稍打扮了一下,薄施粉黛,十分妩媚。我载她来到白鹭大酒店,这是一家五星级酒店,宽敞明亮的大堂里,穿着红色

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