而且，你敢跟他拍胸脯打保票，如果是假货，终生包退。
就这样慢慢地，他去别家古董店就少了，往你这里跑得就勤了。
当然，店家必须讲信用，绝对不可以卖假货。
这样一来，店城就又多了一个客户了。
说白了，就是疏通引导，和气生财，诚信是金。
接下来，就是要给客户们，留一定的利润空间。
也就是说要给客人留有余地。
客人们是上帝，是衣食父母，千万不要赶尽杀绝。
就像之前一个小品里演的那样，薅羊毛不要可着一个薅。
每一件东西卖给客户时，要给他们留有足够的空间，或者是想象空间也行。
现在很多人买古董，真正意义上收藏的人少之又少。
绝大多数都是投资，也不排队这里面，有个别有钱人是为了炫耀。
不管客户们的目的如何，你要是想他成为你的长远客户的话。
那么，店家都要留有足够的空间给他们。
客户赚了钱，或者感觉跟你打交道物有所值，他自然就会成为你的回头客。
也许，将来他也可能会成为你永久的提款机。
当然了，对于那些孤品，少见的珍品，或者市场上无价格可参照的
东西。
你就可以高高的要价，卖不卖没关系，卖了更好，卖不了自己收藏也绝不亏。
就把握一个原则，卖东西给下家留一些利润空间。
至少要留一定的想象空间。
如果逮到客户就狠宰，这样的生意无法持久。
不如每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。
这种有钱大家赚，做一次生意，交一生的朋友，才是高手的办法。
不过，在对待客户这里，还有一种特殊情况的人群。
对这类特定的人群，就得用稳狠准的方法了。
这类人群，基本上就是属于那种执迷不悟的有钱人，或是贪污腐化的达官贵人。
对于这类客户，下手要狠、稳、准，一个也不放过！
这类客户里，绝大部分是相当的自负！
他们买的东西，总是什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的！
所以别人见都没见过的，他们都能买到！
别说那些古董商品了，就连都城的故宫、国家博物馆都没有的他都有
这类客户就纯粹是倔头，任店家把口水都说干了，也毫无胜算。
就算给他们洗脑，也洗
了一年二年了，也是一点成效都没有，根本就触及不到灵魂。
如果真是倒霉催的，遇上了这种客户，那就算了，干脆收手吧！
这也是没有办法的事，像是那种‘国宝帮’，就有点这个意思。
还有就是，做古董生意，要有预见性。
也就是说，古玩人对市场行情一定要有预见性。
今年市场什么古董品类好做？明年大众又会推崇什么？
先确定好目标，什么好做就做什么。
可以先试探一下，能做，就增加筹码，全力跟进。
不好做，就立马收手，不要让自己陷得太深。
要先做市场上旺销的品种，等过了这个风头，回头再买自己喜欢的品类。
即使价钱涨了也无所谓，因为你赚到钱了呀。
做古玩生意的，必须要具备敏锐的商机嗅觉，要对热点有敏感性。
古玩的各版块热点，都是随时在不断滚动的。
比如：文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等。
踩准了热点滚动的节奏，就会让生意变得容易，这就是所谓的站在风口上猪都会飞。
而如何能抓住热点，这需要平时多接触卖家市场。
这包括现实中的行业市场，和网络平台、微
信等新兴市场。
店家要多关注各大知名拍卖行的拍卖动向、多看收藏行业的新闻。
还要多与业内人员进行交流。
只有比别人先一步了解信息，才能比别人快一步走在前面。
总之，现在的社会，本来就是一个以信息为王的时代，超前的信息就是商机。
想要赢过另人，就要永远跑在别人前面，做领头羊！
如果事事都能
