“敏儿，我这两天在几个公司来回视察学习，遇到了不少问题。”
辅导机构的对接还要再等上一段时间，现在赵宏宇有不少商业上还有公司管理的问题要问张敏。
张敏听后脸色一变，不禁抹了抹额头上的冷汗，原来是公司上的问题。
赵宏宇并未发现张敏的异常，问道：“公司员工积极性不高怎么解决？”
“奖励！”张敏不加思考，脱口而出。
赵宏宇点点头，诉说道：“奖励制度对吗？这个我也知道，但是我制定的那些制度给东宝看过后，都不是很好！”
说着，就打开手机上的备忘录，递给张敏，让张敏看自己设置的激励制度。
张敏扫完一遍后，眉头微皱，一针见血的说道：“前面几个奖励制度中规中矩，可以用，破格奖励奖励制度设置的难度太高了！和你公司现状不匹配，我猜你这是照着某本企业管理书籍套出来的，对吗？”
赵宏宇听后一惊，点点头：“是啊！”
虽说之前他并没有学习过经商，但是当老板后，也囫囵吞枣的看过
几本商业书，这两天学习管理公司制定计划的时候，他是把自己脑子里所有的知识给学以致用了。
张敏得到赵宏宇的肯定后，笑了笑，继续道：“你公司招聘员工是我手下的人负责的，那时候你的公司刚刚起步，知名度不高，吸引不到什么优秀的人才，如果开高薪吸引人才，成本耗费太大，因此，这些员工就是在江城就近招来的，整体素质并不算高。”
“你制定的破格奖励制度对他们来说要求太高了！”
“哦！”赵宏宇听后一下子就懂了，眼前一亮，欣喜道：“就好像是上学的时候，老师对班上的差生说，你要是考一百分就有奖励，差生只会把奖励当成笑话！该不学的还是不学！”
张敏撇撇嘴，显然是没想到赵宏宇会用这个比喻，然后十分自信的说道：“是这个意思，总之，总公司和宏宇医药设置两套破格奖励制度，总公司制度已经足够好了，因为那是我设置的！”
“宏宇医药的人员管理制度是东宝设置的，我之所以没有过多插手，就是
想要培养东宝，既然你以及开始学习，注意到了这个问题，那我就给你一些建议吧！”
赵宏宇点点头，露出了若有所思的神色，原来张敏早就知道公司的问题了。
张敏看了一眼赵宏宇，继续道：“各行各业销售为王，既然要设置贡献业绩，销售部肯定是重中之重，更何况你也说了，宏宇医药除了通心丸之外，其他几款药品销量提不上去，销售部更加应该首当其冲。”
“先去制定一套针对销售部营销部门人员的贡献业绩计划，每个月业绩达标后按照优劣给以奖励，先把销售营销部门员工的积极性提高，其他的可以往后放放，比如企业文化，你的公司才刚刚成立没几个月，等你把公司发展起来，再谈这些东西…”
中途赵宏宇问道：“我想要不要做一场演讲，给员工涨一次工资，然后借势演讲！提高员工的积极性！”
张敏思索后，摇了摇头，很认真的说：“可以做，但是成效肯定达不到你的预期。”
赵宏宇挑眉，疑惑的问：“为什么这么确定
？”
张敏眼神锐利，很犀利的回道：“你的公司员工基本工资待遇已经比同城的那些公司高出不少了，这些员工对你感恩戴德了吗？”
赵宏宇瞬间一呆，张敏说的没错，他这几天视察下来，摸鱼打诨的员工工人太多了，看得他都有些心寒了，明明他对员工那么好。
张敏看到赵宏宇恍然若失的样子，心里一痛，压制住关心，继续道：“还有，你说的演讲，如果能展现你的人格魅力还好，如果不能，那就只剩下画大饼，打鸡血了，这只能维持一时，只有实实在在的奖励，才能提高员工的积极性…”
赵宏宇听后，捏了捏拳头，眼睛也变暗了一些，彻底对演讲这件事失去信心了！
他看向张敏，眼神难以言喻，很是复杂，有对张敏商业能力洞察能力的赞叹，也有对仔细学习经商来以来碰到形形色色的人和事的感触，也有对自己的计划被否定感到困难还有很多的那种挫败。
张敏眼神里很难得的荡漾起温柔来，俯过身去，伸手抚摸赵宏宇的脸颊，声音
温柔，鼓励道：“你现在的感受我能理解，这些都是我几年前创业的时候遇到的问题，我当时遇到过和你一样的问题！一切都会变好的！”
