然后，吾当着贸易部所有人对周欣悦经理说：“周经理，我认为，做国际贸易需要一个专业熟练的团队才能完成。 我通过谈话了解到，我手下的6个大学生只有专业知识，却没有国际贸易的实践经验。 他们需要在实践中磨练出经验才能放手使用。 我计划首先从容易开展、见效快、金额较小的国际贸易订单入手，开展工作锻炼队伍。我希望短时间内培养出一支能够战斗的队伍。 当他们每个人都可以独立开展工作以后，我们在您的领导下再完成金额较大、程序较复杂的贸易项目。” 周欣悦经理很高兴地说：“冷先生，你的思路正合我意，你就大胆独立开展工作，小事我就不多过问了。你们放手干，你开展贸易业务，我做的坚强后盾。我希望你们能够尽快干出成绩为公司做贡献。” 吾来四海公司之前，利用以前的关系准备了几个可以快速开展起来的项目。 吾从中选出最安全、收钱迅速的一个小项目试运行，也正好测试公司各部门之间运转效能，以及6名大学生的工作能力及水平。 来到四海公司第二天，吾带领6名大学生开始进行四海公司成立以来第一项对外贸易工作。 这个项目是瑷塞额比垭商人从中国采购1600台吊顶式电风扇，用于首都亚的斯亚贝巴学校的教室。 吾向周经理汇报项目要点，得到认可后，他带领大学生们投入出口贸易工作之中。 吾在工作中，不断观察着6名大学生并明确告诉他们：“在最近一段时间，你们每个人要尽量表现自己能力，不管是什么能力，只要能力出众我就会重用。” 工作中，吾感觉到6名大学生在外贸专业理论上都不错，可是，工作主动性上却是差别很大。 周欣悦经理介绍的胡雪晴工作能力很一般，但是，吾发现一个叫张丹女大学生是个外向型人才、一个叫徐继泰的男大学生是个全面型人才。他俩在6个人中很快展现出与众不同的适应能力。 吾根据两人特点更多地安排一些适合他们的工作，让他俩各带着2人组成两个小组分工合作。 这种结构正是吾希望形成的，吾向两个组长布置任务，组长按照工作内容带领组员工作。 吾不在时，各项工作在二位组长的带领下能够顺利进行下去。 团队的工作关系基本理顺，可以不用吾过多指导。 吾安排二组分开工作，吾让张丹带着2个人负责国内产品的采购，他们从收到要约、接单询价开始，到寻找国内厂家报价。 吾叫徐继泰带着另外2个人负责对外报价的全部工作，他们从选择海运公司、核对海运、报关、商检等价格开始，到落实各种国内开销的金额。 张丹小组联系了30多个生产厂，吾再要求他们找出每个工厂的优缺点。然后，大家一起衡量众多生产厂的不同之处，从中进行优中选优工作。 我再派他们3个人分别考察选定的3个厂家的产品质量及生产能力。他们回来后，再比较3个厂家产品的优缺点，最终选定广东zs市电扇有限公司作为供货单位并选择另一家工厂作为备用。 吾指挥徐继泰小组，根据厂家报来的产品尺寸，计算出一个20英尺集装箱可以装900个电风扇，一个40英尺集装箱可以装1800个电风扇。 他们将20英尺集装箱和40英尺集装箱，二种数量的fob离岸价和cif到岸价分别报价给外商。经过同外商多次的讨价还价，外商选择采购1800个电风扇，由于40英尺集装箱运送，双方签订贸易合同。 与此同时，吾着手在团队工作过程中，建立了一套完整地工作流程。我规定了何种文件由工作人员自己保存，何种文件由冷啸天保存，何种文件送周经理保存。 在吾的组织下，团队的工作有条不紊、按部就班地开展起来。 吾为了和周欣悦搞好关系，每到项目的关键点都会前往周欣悦处汇报进度，尽量表示出对她的尊重。吾这种态度让周欣悦非常满意，为了贸易部的业绩，她也积极支持他们开展贸易项目。 吾一来贸易部就有订单，让周欣悦非常高兴。 她对现在这种不用操心就可坐收成绩的工作环境，她心里感到一种满足。 周欣悦比吾早调入公司几天，她刚进贸易部就感到四海公司的钱不好挣，急需业绩支撑才能不被淘汰。 周欣悦最近也联系很多贸易信息，她留给自己的员工，都是做贸易多年的老员工。 她已经交给他们进行项目落实工作，只要自己做成几件贸易项目；又有冷啸天团队的勤奋工作，她就可以坐在贸易部处长位置高枕无忧。 吾经过多天工作接触和了解，知道了周欣悦从小就非常漂亮，是那种回头率极高的美女。 世间美女大都比较虚荣。而周欣悦由于家庭条件优越，从小娇生惯养，更加沾染追求享乐的毛病。她在青葱岁月中，经过挑来选去，最终找了一个大20岁的老公结婚，丈夫是一个大公司老总。 而吾不知道是：周欣悦
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