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做销售也是一样，不能把工作安排得当的人是不可能成为优秀推销员的。
我就亲眼见过一个优秀推销员，虽然他面前的顾客是一个相当重要的顾客，但他还是很简单地，一下子就把该说的话都说完了。这样可以吗？我很是担心。可是他却说：“其实，我和有过几次交易的顾客商谈的时候，经常都是这样的。”但这也不是说他不在他们身上花时间。打高尔夫、喝酒，或者是邀请他们参加研习会和学习，花一样的时间，内容却大不相同。
相反，他在第一次见面的顾客身上会花大量的时间来进行商谈。就算是顾客已经听过有关介绍，最开始的交流还是很重要的。所以，在第一次见面的时候，要把和自己做生意能得到什么好处，完完全全地传达给顾客，让他们脑子里能有个好印象。
他在业务处理上就不怎么花时间，因为这不是与人打交道，所以很麻利地就处理完了。
我觉得他的做法是得当的。想一想自己真正应该做的工作是什么，业务处理等工作就不会自己亲手做了，而是交给下属去处理就可以了。事实上，有不少的优秀推销员，专门为了进行业务处理以及与顾客的联系，而设了一个专职秘书。
第二章 合理安排时间
“时间的浪费” （1）
7种“时间的浪费”造就了差劲的推销员优秀的推销员做工作都是很迅速的。
这一点只要好好想想就可以明白的。谁都为了能提高销售额而不断努力，
