来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中,有多少人将会得
到经济上的巨大收获,赢得能够“保险”终身的金钱保障!
我的一个朋友,《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生,在我的鼓励
下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员,梦想
有一天成为“蓝鲸成员”,这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如
说保险业多么发达伟大,业务员就是这个领域里最光荣的生产者,是保险业辉
煌的最根本的缔造者。
简单说,需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年
之内,这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样,张开巨口来吸引人才!谁说保
险业人才过剩、不需要新人我跟谁急!中国保险业有多么落后,中国保险业就
需要多少人才;中国保险市场有多大空间,中国保险市场就有多少财富等待你
们猎取。我的来信,无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少,我希望你
告诉自己:既然你从事保险,就应该对这个行业的前景有充分的了解,有强大
信心,有奋斗一生的使命感,有为人群传播保险福音的崇高使命感!
上述对于保险业人才需要的分析,可以推而广之到任何其他领域。结论是
非常简单的,中国市场,专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大
学生过剩”的论调,其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映:是人们对于
各种行业发展趋势的迟钝,人们对于人才需求动向的麻木,人们对于市场经济
对人才需求触角的漠视,人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
还有一个说法,是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从
计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会,有一种普遍的就业机会无意识和
人才价值倒错:好像大学生不从事某种职业,就不是大学生就业!这个观点,
很快就会过时。但是,在它过时之前,将人为地使许多大学生找不到工作!
支撑美国经济繁荣的那些支柱产业,汽车、房产、以保险为重要内容的金
融服务的领域,是什么人呢?是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商
(car sales person; insurance underwriter; real estate agent)。福特创
造了汽车,摩根创造了银行,贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人,推销
保险的人,销售房子的人,则创造了美国。
人民,只有人民,才是创造世界历史的动力!
麦当劳的创始人,在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前,一直就是一个卖
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《骑驴找马:职业发展路图》
纸杯的推销员;克莱斯勒的救星雅科卡,在大学毕业后最先崭露头角的工作,
就是汽车推销员。
市场经济刚刚建立起来的中国社会,需要千千万万个推销员。假如美国剧
作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话,我倒是希望我的这篇通信,
以《推销员之生》的名字而被人们记取!
欢呼吧,中国大学生就业,进入了一个崭新的历史时期:他们将为中国经
济的基础建设,做出这一代人独特的历史贡献,在各个领域最敏感的市场层面
上,成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活
的各个方面,全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力!
祝贺啊,新时代的人才!
祝贺你,拥有学位的保险专业人士!
你的越来越需要买养老保险的,
徐小平
第二章
学历的普洛克路斯忒斯之床
亲爱的徐老师:
今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》,然后跑了四家书店才
买到它。书的内容我还未读完,便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要
您的指点和帮助了!