陈掌柜此言差矣。我承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的；二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客的。这样看，贵店通过此款新式首饰，还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工的，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话，说实话有些吃惊，看打扮风度，对方明显是个锦衣玉食的公子，而且年纪也不大，但却表现出相当的精明与睿智。
不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下，道，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”
“哈哈，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬，心里更是吃惊。
这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，反正成交了就好。
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