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第54章 买车 (第3/4页)

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生。这边请。”

说话间,宋元已经麻利地帮陈林打开车门,让他坐进去看车。

陈林坐到里边慢慢感受,宋元在这个时候开始鼓动口才在介绍这台车了,什么最高时速能达到235公里、拥有动态智能照明辅助系统、Vienna真皮座椅、电子稳定系统、电子减震控制、定速巡航系统等等一大堆专业术语。陈林也没打算给他忽悠到,觉得车里面还挺舒适,个人比较满意,一口就道:“说这么多也是虚的,能不能出去试车?”

宋元很久没见这么上心的一个顾客,不管他买不买,反正服务到底,道:“当然,我可以先让我的同事看着档位,我陪你出去转转。”

陈林并没有驾照,但他以前打暑期工的时候曾经开过老爷桑塔纳去送货,说车技很好说不上,开个四、五十公里平稳上路还是没问题的。

陈林一转就是半个小时,毕竟他现在要买的不是七八十块的东西,而是七八十万,当然要仔细感受了。宋元也是老江湖,虽然心里早就有点不耐烦,但脸上没有半点表露的神色。

返回下车之后,陈林说道:“车还不错,跟我昨天在奥迪、宝马那边的4s店看的车各有千秋,你看如果我在这里买的话,能有什么优惠?”

陈林当然是没有去过奥迪、宝马的店看车,这话纯粹是给业务员一个心理暗示,他在选的车不少,不一定要在你这里买。要是一开口就吼着杀价,那只会让人一眼看出你是铁了心想要这辆车,人家不宰你宰谁?

宋元一听却是喜上心头,这至少说明眼前这个一开始没期待他会买车的人有购置的欲望,问道:“陈先生是打算今天就买吗,能付定金吗,如果是的话我可以打电话去请示一下我领导,给你一个最低价!”

陈林现在别说是给定金,就是全款一次性付清都没有问题,当然他话不会这么说,说道:“具体还是要看你们能给我优惠多少钱。网上的基本价格我都看过了,你看看吧。”

宋元说道:“那您稍等,我立即去打电话!”

陈林点头之后,走到一边他们的一个休息点坐下,到了这个时候,他必须要坐下来跟业务员谈,这样才会让他觉得你是有诚意买的,帮你问价格也会上心点。

宋元在打电话的时候,旁边他的那名同事走上来递给陈林一杯水,带着笑容说道:“陈先生请用茶。”

陈林瞄了一眼这业务员,是名女性,一身黑色业务装束很干练,样貌不好不差,可圈可点,岁数大概跟宋元差不多,恐怕也在销售这一行摸爬了不短时间。

陈林说道:“谢谢。”

陈林其实一来到这里就注意到这个女业务员了,但陈林一开始想看车的时候只对宋元招手,并没有选择她,是有一定的理由。关于买车寻找谈判的销售人员,最好还是选择男性,男人一般都容易冲动,也比较爽快,销售人员也是一样的,女的就比较斤斤计较了,谈起来会比较费力。女性顾客跟男性销售员砍价可能还有天然的优势,但男性顾客要跟女性销售员砍价就难了。一般她坐下来还会拿张表来跟你一项一项算。

喝了两口水之后,宋元打完电话回来了,说道:“陈先生我已经跟领导请示过了,我想你也应该看过网上的指导价,现在官方报价大概在79万左右,我们这里的报价是76万,我们领导说了,要是您今天能给定金,直接给您个最低价75万,包括净车价、购置税、保险还有上牌,您看怎么样?”

陈林故作一番思考的表情。

陈林很清楚,销售员第一次报过来的这个价肯定跟他们的底线是有缓冲的,也就是不会是最低价。陈林说道:“你们这个价格只能算凑合。你们不是在搞大酬宾吗,这样吧,再把价钱降低点,减个2万5,72万5给我,我立即给定金!”

宋元一听脸都有点绿了,因为陈林砍价砍得太狠,说道:“陈先生,这真不行,您这价格太低了,我敢打包票你就算走遍了全国,都找不到能用72万5买到这辆车!”

陈林问道:“你刚才打电话问的是你们的主管还是经理?”

宋元听出陈林是个精明的主。汽车销售处,大概组织结构分为销售员—主管—经理,各个级别能够给到的优惠标准不一样,比如销售员能够给到的最大优惠幅度是3000的话,那主管可能是6000,经理可能是9000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向上级请示了。

宋元说道:“刚才我找的是我们的经理,真的是给您最低价了。”

陈林摆出一副失望的表情,

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