冯占伟直接问道：“莫总，这次百事可乐约请您做代言，是一次很好的机会，这一次咱们可不能再放过了。您是怎么看待这件事的？有什么想法提前先告诉我，我尽量按照您的要求去谈。”
“首先你这个心态就不对，你抱着不能放过的心态去谈，肯定处处被动。”批评了一句，莫正阳继续说道，“我们并不是一定要接下百事可乐的这个代言，我现在确实很忙，不缺这点代言费，也不缺广告播出之后，增加的那一点人气，就算这一次代言谈不成，对我也没有什么损失。你抱着这个心态去谈，那接下来的事情就好办了，谈得成更好，谈不成也没关系，咱们决不能让品牌方牵着鼻子走。”
虽然冯占伟并不同意莫正阳的观点，但谁让人家是老板呢，冯占伟只得说道：“您说的对，我会尽快调整一下心态，肯定不会让对方牵着鼻子走。”
莫正阳继续说道：“百事可乐毕竟是世界级巨头，和这样的世界级巨头合作，咱们的目标也必须调的高一点才行。代言时间上，我还是倾向于时间尽量短一点，一年最好最多两年，一般不签三年合约。综合起来的话，我们初始的报价可以这样报：一年合约，代言费500万；两年合约，代言费1500万；三年合约，代言费3000万。”
对于莫正阳提出来的代言费要求，冯占伟简直无语了。这么高的代言费，人家能答应吗？反正冯占伟是一点信心都没有。
今年的福布斯名人榜已经发布，年收入超过1000万的娱乐圈明星，总共还不足30人。可想而知，莫正阳的这个代言费要求有多么苛刻，多么不现实。
听了莫正阳的这一番话，冯占伟已经有了再次谈崩的准备。
果然没有出冯占伟的预料，第一次见面认识之后，双方先是在友好的气氛中商业互吹了一番。
百事可乐一方的负责人开口问道：“对于这一次的代言合作，贵方在代言费上有什么要求和期望吗？”
冯占伟再一次把莫正阳身上的各大优势历数了一遍，最后提出代言费要求：“我们殿下的人气还在快速上升之中，今后一两年之内，每年都有重磅作品面世，今后两年的人气肯定还会大幅上升，因此我方倾向于签约的时间短一些。”
冯占伟继续说道：“为了不让贵方吃亏，我方的意思是，代言费阶梯性上升，签约一年的代言费是500万元，签约两年的代言费是1500万元，签约三年的代言费是3000万元。如果贵方看好我们殿下的未来发展，可以选择签约三年时间，如果担心不确定的因素太多，保险起见的话，可以选择签约一年时间，这也没有关系，我方都可以接受。”
对于冯占伟给出的报价，百事可乐一方的负责人林女士很吃惊，她甚至有点怀疑自己是不是幻听了。
她笑得很优雅，但是毫不掩饰眼中的鄙夷之色，“我们的阿波罗殿下现在还不是天王，所以这个价格我们不能接受。”
“现在我也来说一下我方的要求，请冯先生回去认真考虑一下。我们百事很看好殿下的未来发展，所以给出的代言费非常有诚意……三年800万，这是我们能够给出的最高价格。”
林女士站起身来，最后说道：“请冯先生回去之后，认真考虑一下，也请你们实际一些，你们殿下毕竟还没有成为天王，等他成为天王之后，再提出这样的报价，我们一定会欣然接受。”
说完这几句话，林女士根本就没有争取冯占伟的意见，就这样单方面暂时结束了谈判。
冯战伟回去之后，把谈判的经过详细对莫正阳讲诉了一遍，然后询问莫正阳，接下来应该怎么办？
在第一梦境中，这种事情莫正阳经历的太多了，这只不过就是一贯的商业谈判手法。
应对这种大公司的高级谈判官，冯占伟显然经验不足，能力也欠缺一些。
这毕竟是莫正阳的第一份商业代言，起点是高是低，对于莫正阳以后的商业代言有着很大的示范性作用，莫正阳对此还是很重视的。
于是莫正阳干脆安排魏国雄这位艺人部总监来主管这件事情，冯占伟作为他的助手，从旁协助，顺便学习一下应对大公司谈判官的经验。
魏国雄接手这件事情之后，事情果然有了较快的进展。百事可乐一方开出的条件越来越高，双方之间的分歧越来越小。
第四次谈判，百事可乐一方开出的代言费价格已经达到了两年1000万。就是排他性条款比较苛刻一些，除了不能在合同期限内担任其他可乐品牌的代言人之外，范围还扩大了
