“翻一倍？可是我给你的只是一个大致范围，没说我们的利润有多少呀。”宋厂长愣了一下。 “我就当你们的利润是最大的数字。”赵爱民淡淡说道。 “这……您是在开玩笑吗？”宋厂长感到难以置信。 “小张，你去把我们的样品带过来，就在后备箱里。”赵爱民对张宁说道。 等张宁走后，赵爱民对宋厂长说道：“等下您见到我们的样品后，就会相信了。现在，我和你大致算一下为什么利润能翻一倍。” 说着，赵爱民就要来一张白纸，然后拿出自己的钢笔在上面写了一些数字。 “你看，这是每件衣服的成本，而这是售价……” “而每件衣服的利润是这么多，如果你们的产量能够达到这个数目的话，你们的利润是不是翻了一倍？”赵爱民说道。 宋厂长想了一下然后说到：“您说的这是理想状态下的情况，可我们经营企业总是会遇到一些意外情况的，万一您的衣服卖不出这个价格，我岂不是亏了？” “宋厂长，我想您误会了我的意思。” “我所说的说的售价并不是指最终卖给顾客的价格，而是指卖给我们的价格，相当于出厂价。”赵爱民说道。 宋厂长愣住了。 他本身就是服装行业的专家，一件衣服的成本以及加工费是多少他心里十分的清楚。 要是按照赵爱民给出的价格，那么这出厂价就要大大高于行情价，几乎都相当于最终的售价了！ 过了一会，宋厂长问道：“赵总，您没有说错吗？如果这个价格是出厂价，那么你们卖到市面上的价格又是多少呢？” 赵爱民笑了笑，然后把他们在四九城的零售价说了出来。 “宋厂长，我知道你心里有疑问，会觉得我们卖的服装价格偏高。” “但是我告诉你，就是这个价格在四九城还是供不应求呢！” “这是因为我们所设计的服装款式新颖，质量过硬，实用性强，满足了老百姓对于美的需求。” “所以他们愿意为此多花一些钱来买我们的衣服，这就叫作附加值！” “现在老百姓的日子好过了，一部分人手里有点钱了，大家除了吃饱肚子之外就会有更高的追求。“ “而拥有更好看的服装，就是这些追求中比较重要的一条。” “现在我们不能用老眼光来看待服装业，认为服装仅仅是遮体保暖的功能。” “其实服装还具有美观的功能。” 赵爱民说道。 宋厂长双眼放光，他感到赵爱民刚才的一席话把他点亮了。 是呀，服装的一个重要的属性就是为了好看。 只是前些年来物质紧张，大家能填饱肚子就不错了，对于衣服的要求也就是保暖而已。 但现在不同了，老百姓的生活明显要好于以前。 虽然大家仍然不富，但已经有部份人先富了起来，而且按照这个势头下去，有钱人会越来越多的。 就在这时，张宁拿着几套服装样品走了进来。 赵爱民接过样品，把它们一一展示给宋厂长看。 并且自己还亲自穿上了一件衣服，充当起了临时模特。 赵爱民个头较高，身材也不错，再加上过人的气质，穿上本厂生产出来的新衣服时，顿时显的精神百倍。 “好，好看！”宋厂长连连点头。 “宋厂长，这几件衣服就留在您这里。” “这是我们的合作协议，您研究一下，如果可行的话请尽快和我们联系。” 赵爱民把自己的名片递了过去。 “我马上就研究这份协议！”宋厂长立即说道。 身为永辉服装厂的厂长，他早就有意带领工厂转型了。 目前所生产的都是劳保用品，虽然有利润，但利润并不高，也就够发工人的工资而已。 如果想让永辉服装厂得到更好的发展，就需要转型。 可转型需要大批的资金，还需要对市场进行研究。 一个搞不好，就会遇到很大的风险。 但赵爱民提供了一个非常好的机会，可以把他们永辉服装厂的风险降到最低。 送走了赵爱民后，宋厂长立即对那份协议进行了研究。 他越看越兴奋，因为这份协议十分的正规，一看就知道出自高人之手。 仅仅从协议的高水平来看，就能知道爱民服装厂的实力了。 时间一分一秒的过去，不知不觉中，已经快到下午下班的时候了。 这个时候宋厂长把秘书叫了进来，让她通知厂里几个骨干到他的办公室里。 等到人员来齐后，宋厂长就把爱民服装厂想要和他们厂合作的事情说了一下。 “他们提供的条件很优厚，我们基本上不需要承担多大风险。” “前期我们只要按照他们的要求进行生产，所生产出来的服装直接出售给爱民服装厂。” “这样几乎没有风险，所以我决定跟他们合作。” “这份协议的重点我先和你们说一下，然后你们讨论一下，提提意见。” 说着，宋厂长就把协议内容挑重点给大家讲解了一下。 等听完，大家立即讨论了起来。 多数人认为可以试试看，少数人有所顾虑。 “厂长，如果我们把衣服生产出来了，他们又反悔不收购那怎
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