苏姑娘不吝赐教,以后的果子我们慈济还是三两银子收,还请苏姑娘点拨点拨。”
“点拨说不上,有个小主意吧,大掌柜身边能人辈出,我一说他们就知道怎么做了。”苏萱谦虚的说。
“那还请苏姑娘到楼上一叙。”钱掌柜带他们上了二楼。
苏萱也不卖关子,道:“这果子最多能放歌十天半月,大掌柜要想在这期间卖出去没问题,想卖个好价钱就没那么容易了。”
“是呀!是呀!我也是为这事犯难呢,我们替东家做事,一定要尽心尽力的,还请苏姑娘指点。”钱掌柜为难的道。
你那是要为东家尽力呀,是魏少东听说我有办法卖个好价钱,让你来和我谈得吧?苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵,自己在后面逍遥自在。
“大掌柜我们倒是还有点果子,不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——”苏萱突然转到了收果子的事情上。
“只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱,以后肯定还是三两收!”钱掌柜赶紧保证道。
“那好还请大掌柜的拿纸笔来。”钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔,但是还是吩咐人去拿了。
纸笔拿过来以后,苏萱微笑着把笔递给大掌柜,说:“那还请大掌柜写个契约给我,就说以后三两银子收我的果子。”
钱掌柜接了笔并没有写,而是说:“苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢?我看契约还是不要立了,我们慈济做了这么多年生意,还是以诚信立足的,这个请苏姑娘不要担心。”
“哦?原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱,那我要这么说呢,我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖,卖得钱我和慈济五五分账怎么样,我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好,我也要付出代价,拿不到钱,相反如果我的点子能卖一个好价钱,那我收得可就不是三两银子一个了!大掌柜看怎么样呢?”
苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意,比尔盖茨是怎么发家的,不就是拒绝卖掉自己的程序,让IBM每卖一台电脑给自己提多少钱吗?现在自己掌握着优势资源,自己也完全可以这么做。
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雏凤清鸣 第十七章 暂住
钱掌柜认真的思索着苏萱的提议,貌似自己没什么损失,可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两,但是那是在只有那么几个的情况下。
现在的情况是堆了好几库房,一千多个呢,之后的果子到了,只会更多。
五五分不是不可能,但是就这么答应了这小丫头,也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己,看我让你怎么哭!钱掌柜于是道:“苏姑娘以我们慈济的实力,苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些,我看苏姑娘还是把分成压一压。”
其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了,我们慈济和你做生意那是看的起你。
“其实呢,我觉的五五分账还是比较合理的,卖这种果子其实并不是只有药铺才行,只要财力雄厚一样可以的,就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的,像乐善堂,济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢?”苏萱甜甜的掰着手指说道。
“大掌柜努力平了平气道:“毕竟是我们少东慧眼识珠,知道这是好东西,这果子几天前在平江城可是没几个会收,说起来我们少东还是姑娘的贵人呢,姑娘这么说话就有点不厚道了。”
“大掌柜说的也对,我对慈济还是感激的,能十天收我们这么多果子,给了我们很多支持,所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案,我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易,这果子其实我们大概损失了有六七成,所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去,就没什么损失。这果子卖五两银子一个,应该没问题,大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的,就是我有好点子能多卖点银子,我想也不会高到哪里去,就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为,大掌柜怎么会说我要的多了呢?”苏萱侃侃而谈。
大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两,那不是明摆的自己压得价低了,但是答应了又实在是憋屈。
苏萱看他那样决定给他加把火,道:“我不是非要大掌柜的答应这事,反正我们剩下的也没几个了,或者我们自己吃了,或者处理给