就涌进了一大批河曲书院的学子。
而他们一进这茶楼,就被茶楼里的景致震撼了。茶楼虽然都是室内的空间,却被杨菀之和钱盎两人造出了一座小园。玄关设计成雕花的圆窗,雕的竟然是蟾宫折桂图。绕过玄关,茶楼竟然在屋内凿开了一条曲水流觞,流水的尽头,一汪小池环抱舞台,舞台之后一块六尺高的太湖石形似“月”字,正是“抱月茶楼”的镇楼之宝。三层的茶楼包厢围绕大厅,被做成浮空的亭台楼阁,每一个月梁上都雕了不同的花纹,每一个花纹都有典故,大多是出自四书五经之中。那些华丽的楼阁和花纹,都是出自杨菀之和钱盎之手。
因此,这茶楼虽看着无比华丽,实际上,只花了个材料钱,差不多一千两。
而因为开在修文坊,辛温平也没有搞那些歌舞一类的,只请了个琴技还算可以的无名琴师,坐在舞台上抚琴。因为读书人甚多,元宵过后抱月茶楼又办了一场诗会。钱放还要顾着商队,正月二十就走了,茶楼的掌柜是辛温平买来的,表面上是茶楼掌柜,实际上是死契捏在辛温平手里的下人,取名杨楚离,这诗会明面上就是他在操持。杨楚离今年二十八岁,长得也是一表人才,十岁以前读过书,家人原是个小官,后来犯了事儿,入了奴籍,跟着先前的主家做了几年生意,后来主家因为长生十二年的宫变糟了祸,去年年末实在支撑不住,就变卖了家产奴仆,倒是让辛温平捡到了这个宝。
杨楚离此人八面玲珑,一场诗会办下来,还特意寻了巧匠把诗会前三名的诗文刻在茶楼的墙上。这下子,抱月茶楼可真的成了洛阳学子争相前往的圣地,有些人是想去观摩一下河曲书院的才子们的佳作,有些则是暗暗不服气,存着较量的心思。但不论怎么样,辛温平和钱放第一个月就净赚了一百两银子。
到了清明前,钱放又低价收到了一批品质很好的明前龙井。眼看不日就是春闱,而春闱后皇帝就要东巡洛阳,两人一合计,撑死胆大的饿死胆小的,这洛阳城的富商们,谁不想能巴结巴结皇帝跟前的达官显贵?要巴结总得有好东西吧?可他们怎么知道哪些东西好哪些东西坏?当然是看价钱。贵的,自然是好的。
于是,原本均价一两银子十斤进来的龙井,被两人分了好几个档次,其中芽尖最贵。辛温平还出面“牵线”,给钱放和苏老爷搭了桥,送了二两龙井芽尖给苏老爷,说这茶一两就要一两银子,又在苏老爷这里花了一百两定做了十个玉石茶罐,茶罐下面印了“抱月茶社”和“苏氏玉器”的两款印。这十罐“玉罐龙井”在钱放、辛温平和苏老爷的共同努力之下,在洛阳城被炒出了一百两一罐的天价,放在了北市新租的铺子里,结果三日就都卖出去了。
但钱放做生意也不独,他知道他家的茶叶贵,所以如果有客人来,说他家的茶叶太贵了,他就会推荐南市其他茶铺的茶叶。其他茶铺的茶叶品质确实不如抱月茶社的,但价钱便宜,也能让人接受。钱放这么做生意,倒是让那些同行们大为佩服。钱放于是做东请了南市各位茶铺的老板吃饭,说他们抱月茶社会慢慢往北市走,做高档的好茶,并不会抢占他们这个价位的市场。
原本钱放和辛温平入场时,茶叶市场还不饱和,因此大家各做生意,各凭本事。但因为抱月茶楼一开,洛阳城里兴起了一股饮茶之风,跟着一起来想分一杯羹的人也多了。因此钱放在这个时候组局,也是受了他父亲的指点。饭局中,早有钱家安排好的人提出来,组一个洛阳茶商的商会,大家一起合理分配资源,由抱月茶社来牵头。钱放本来做生意就敞亮,周围的茶铺也因为抱月茶社吃了不少下沉市场的红利,这事儿居然顺顺利利地成了。原本辛温平还设想会出现的阻碍一个都没有出现,就好像上天都在帮他们一样。
其实归根结底,还是因为钱放会做人。即便大家都是“奸商”,但也讲究一个将心比心。钱放喂饱了自己,也喂饱了别人,对于现有的茶商商会的成员来说,那就不存在谁挡谁的路,大家都是合作共赢、共同富裕。
这边辛温平的生意虽然赚了盆满钵满,但姊妹俩依旧住在和惠坊的那二层小楼里。因着杨菀之的一双巧手,这二层小楼已经被装得很雅致了。受到做茶楼曲水流觞的启发,杨菀之还把地窖改装了一下。杨家的地窖是直接挖在厨房里的,杨菀之把地窖做成了双层,里层是石质的储藏室,外层则打通了院子里的水井,让流水包裹着里层的石室。流水有天然的控温作用,这样这地窖里可以一年四季稳定在一个相对凉快又不至于将食物冻坏的温度。
一眨眼,姊妹二人来洛阳,已经半年了。