该知道怎么去把这个产品卖出去。
比刘晓明刚才说的云山雾罩的一大堆,要有用多了。
可以说高下立判。
虽然周凯一直在跑生产的,但是市场他也一直在考察,一直在关注。
特别是刘小明看不起他的时候,他就默默的调查市场,默默的调查他们的潜在客户。
周凯的回答让李铁刚终于满意了一些。
李铁刚看着此刻已经呆愣的刘晓明。
“刘先生!不了解产品,怎么去和消费者介绍我们的产品呢?怎么去寻找最精准的客户呢?”
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“打市场不是把渠道铺下去就行,这一套已经过时了,刘先生,现在我给你两个选择,一个是向周总道歉,然后按照他说的来,之前铺的市场全部推倒重来!另外一个是去人事部辞职,今天就可以结钱走人!”
李铁刚笑着看着刘晓明,眼神无比的冷漠。
强大的气势,让刘晓明止不住的吞咽了一口唾沫。
但是随后他就无比的愤怒,站起来怒视着李铁刚和周凯。
他觉得周凯能说出这些优点,说出这些卖点并没有什么了不起,这对打市场根本没有什么用。
他们两个根本不懂销售,就是在纸上谈兵,销售不是打打杀杀,而是人情世故,靠的是人脉!
“李总!我敬佩你!但销售有销售的玩法,你如果按照周凯的来,这家公司开不起来的,他一个刚刚出学校的学生娃,就只会纸上谈兵,实体销售和互联网有很大的差别!”
“我现在已经把渠道铺下去了,只要一个城市卖的好,其他的城市都会跟着来,如果现在把我撤了,后面对公司的产品销售,肯定会产生很大的影响,你肯定会后悔的!”
“那就让时间验证一下!刘先生,你不用激动,如果我们真的不行,那到时候再说!”
“既然你不愿意向周总道歉,那请便吧,人事部出门右拐,我会让人事部的陈经理给你办理离职手续!”
听到这话,刘小明哈哈大笑。
“哈哈哈~~~你不用赶我走!我自己会走!我倒要看看你们公司能开多久?就你们这样不懂销售的乱来,这家公司迟早会被你们搞死的!”
“做互联网的就不要来搞实体销售,不要做实体的生意,你们根本没这个基因!”
说完刘晓明冷哼一声,直接转身离去。
“李总!那我们重新再招一个市场部负责人吗?”周凯在旁边弱弱的问道。
李铁刚有些恨铁不成钢的看了周凯一眼,周凯办事可以,但是性格有些软弱。
不过人倒是很聪明,再磨练一下可以独当一面。
“不用了!这方面我另有打算,另外我也不打算按照现在这套体系去销售!”
“你要记住!我们卖的是高科技产品,不是小家电,也不是风扇!”
“按照那样的体系去卖,卖不出什么价格的,利润也会拉低,品牌也会被拉低,公司的形象都会被拉低,没必要这样去做!”
周凯听到这话不是特别的懂。
李铁刚也不指望他现在能懂,周凯还有很多地方需要学习的,他也是通过跟着宠物精灵一起学习,才明白很多道理的。
“你去把市场部的人都给我叫过来!另外把市场部所有人的资料都给我拿过来!”
“是!”周凯立刻去拿。
“等等!给我配备一个秘书,给你自己也配备一个秘书,不要什么事都亲自去做,要学会用人!”
“要学会把任务分下去,然后建立一套评判制度,告诉他们把任务做成什么样才算是完成,做成什么样,才算是好!什么是差!让他们心中有一杆秤,知道这是一个规矩!”
“现在公司没多少人,以后人会越来越多,难道你都要一个人做吗?”
周凯认真的聆听着,并没有因为被呵斥而感到气馁,反而是感到非常的高兴。
他知道这是李铁刚在指点他。
说了一顿之后,挥手让周恺去忙。
他拿了市场部这些人的资料在查看。
看看周凯招来的人哪些可以用?
既然是卖高科技产品,那就不能按照以前的那套体系走下去。
他想按照苹果的体系走。
在每一个城市建立旗舰店,作为一个展示,就是要展现的产品高端,装修要大气高端,并且还要显得潮流!