双方坐下后又寒暄了一会儿,见大家慢慢话变少以后,赵鹏知道这个时候就该自己这个中间人上场了,于是他开口说道:
“徐哥,具体情况的话。这几天我也电话和您聊过了。客户向哥呢,对于您房子肯定是比较满意的。如果说房子不满意,大家今天肯定也不会约到这个地方见面。”
对于望江名门这样的房子,赵鹏个人深知,绝对不可能像谈橙郡二期这样的房子,通过去找房子的缺点,去压价。
如果说这样做的话,很可能只会适得其反。引起房东的反感,很有可能房东一点价格都不会少。
于是赵鹏觉得换另一种说辞,他又说道:
“只是对于房子的价格呢,向哥他个人觉得,还是超出了他的预算。想见面和您具体谈谈,看大家有没有这个缘分,能够把价格谈合适。”
“嗯。”
赵鹏说的这些,都是徐鲁知道的,他点了点头,什么话也没说。
然而,徐鲁突然转过头来,眼神充满好奇地盯着向阳,问了一个和房子毫不相干的问题。
“向先生,你是哪里人啊?我听你的口音好像是南充的呢!”
向阳微微一笑,好奇的问道:
“徐哥你去过南充吗?我可是在这里住了将近十年啦,连我自己都快听不出来我的口音了。”
向阳不禁好奇地看着徐鲁,心里暗自琢磨着:
这个人怎么会一下子就猜出了自己的家乡?他的身边有许多朋友,但他们都无法从他的口音中分辨出他来自何处。
他们都误以为他是地道的蓉城人,因为他在这座城市里生活了近十年,南充的口音早已渐渐淡化。
徐鲁似乎看穿了向阳心中的疑惑,笑着解释道:
“我小时候曾随父亲在南充生活过一段时间,所以对那里的口音特别熟悉,听起来倍感亲切。”
听到向阳确认后,徐鲁的脸上流露出无比怀念的神情,仿佛回到了那个曾经生活过的地方。
他一边回忆起过去的点滴,一边感慨万分地说道:
“我还记得当时就住在嘉陵江边,每天早上都会去吃一碗米粉。可惜啊,回不去了。”
“那徐哥您有时间的话,可以再回南充看看,现在的南充可比以前好多了。”
听了徐鲁的解释,向阳顿时觉得眼前的徐鲁,看起来也亲切多了,笑着安慰道。
“是得回去再看看。”
徐鲁听后十分认真的点点头,肯定的说。
“向先生,我们也算是有缘。这个房子之前我最开始想的是4800一分不少,既然大家有这个缘分,我也不墨迹了,你看4650万行吗?”
赵鹏在一旁见两人一直在叙旧,一直没有谈到正题,心里有些干着急。
没想到突然就峰回路转了,徐鲁居然一下子报的价格,无限接近于向阳的心里价格,他立即满心欢喜,充满期待的转头看向向阳。
果然,向阳一听这个价格,没有任何犹豫,直接说道:
“行,那就按徐哥您说的这个价,我也不还价了。大家今天在这里都是缘分,小赵,你直接拟合同吧。”
“哎,好的。”
赵鹏喜笑颜开的离开了会议室,去办公室拿合同。
临走时还给了站在旁边的张小小和张明蓉一个眼神示意,有问题立即出来找他。
填合同,讲解合同很快,只花了半个小时左右。
因为都是格式合同,只需要把房屋信息,买卖双方信息等填上去就好了。
一切都很顺利,除了中途向阳让赵鹏把他的付款方式,写进补充协议以外,双方就没有任何问题了。
赵鹏也乐于向阳办理贷款,毕竟才和银行谈好了贷款返点的问题。
向阳这次准备首付一半,贷款一半。算下来贷款金额是2350万,光是这单的返费,赵鹏就挣了元。
更不要说中介费收的还是满佣,一共收了徐鲁1个点,向阳的15个点,总共收佣高达元。
“我的天啊,师父你这一单就挣了一百多万。”
等房东和客户心满意足的走后,张小小傻傻的望着赵鹏捂着嘴惊叹道。
张明蓉也用很夸张的表情看着赵鹏,在来这个行业之前,她从没有想到过,居然有人能一单就挣100万。
也就周江南还能保持一点理智,他在旁边笑着说道:
“你们两姐妹可要和你师父 好生学着一点,以