早会结束后,赵鹏正打算出去,在中海国际四处转转,以便提前选定下一步开分店的位置。
实际上,他心里已经有了个大概的选址,那就是下一家店开在林汀别院,要么是碧林小区,要么是林汀别墅小区门口。
这样一来,门店的房客源能够更便利地相互转换。当前开在橙郡二期的店,房源开发还算顺利,只是改善型的房源略显不足。
就像周江南签约的郑伟这个房东,至今都还未找到契合他需求的房子,这便是个有力的证明。
然而,就在这时,张明蓉找上了他。她脸上带着几分难为情,小心翼翼地问道:
“师父,等会儿您有时间吗?”
“怎么啦?有时间,是要带客户吗?”
赵鹏略显惊讶,不明白张明蓉找自己所为何事。
“对的,等会儿我有个客户要来看橙郡二期的房子。您有没有时间陪我一起带看呀?我担心自己一个人应付不来。”
张明蓉说话时有些支支吾吾。
“这是好事呀,没问题。房子找好了吗?客户预算多少?有什么具体需求?是想看套二还是套三的?”
赵鹏听完,立刻面带笑容地连连追问。
“呼,客户考虑的是套一的房子,预算大概 30 万左右。房子我只找到了一套,师父,您现在能不能帮我一起再找找?”
张明蓉长舒了一口气,赶忙将客户的详细需求一五一十地说了出来。
“蓉蓉,就这么一个小客户,你咋这么紧张?那咱们现在一块儿找找。”
赵鹏见张明蓉因为这样一个小客户就乱了阵脚,不禁批评道。
“我是害怕这个客户看的房子总价太低了,师父您不愿意陪我去带这个客户。本来这个客户我该自己去带的,但是现在感觉让我自己单独带客户心里真的挺没底的。”
张明蓉略带尴尬地笑了笑,显得特别不好意思。
“那怎么会呢,无论大客户还是小客户,我们都得尽心尽力服务好每一位。况且你虽说签了一单,可经验还欠缺。师父会陪着你带看每一个客户,直到我认为你能够独当一面了,那时就得你独自去带看啦。”
赵鹏神情严肃地说道,在他心里,始终认为带看客户不应因客户看房价格的高低而有别,对待每一位客户的态度都应始终如一。
“嘿嘿,那就好,那师父您快帮我找找吧。客户马上就要到了,我和他约的上午 10 点半看房。”
张明蓉听了赵鹏的话后,满心欢喜,笑容满面地说道。
见师父赵鹏答应下来,张明蓉迅速坐到了赵鹏身旁,两人一同在电脑上查找起目前系统中现有的套一房源。
赵鹏仔细审视一番后发现,橙郡二期总共仅有 5 套套一的房源在售。
其中有钥匙的房源仅有三套。不过,三套之中有一套位于一楼,而且挂牌价格颇高,暂时没有带看的必要。
张明蓉所找的这套房子,当下确实是最符合客户需求且性价比最高的一套。赵鹏转过头,面带认可地对张明蓉说道:
“蓉蓉,你找的这套房子目前的确是最适合客户的。但我们带客户看房还是要给客户一些对比,我们把三套房子都带上,一起带客户看看。这样没有对比就没有伤害,你的客户就能发现你选的这套房子的优势。”
“嗯嗯,好的师父。”
张明蓉如小鸡啄米般快速点头,接着起身在钥匙柜里将三套房子的钥匙都取了出来。
“蓉蓉姐,门口有客户找你。”
赵鹏和张明蓉在店里又稍等了片刻,张小小从前台跑过来,对张明蓉说道。
“师父,应该是客户来了。”
张明蓉即刻转头看向赵鹏,想必是约好来看房的客户到了。
“嗯,走吧。带上鞋套,我们先去带看这个一楼的,看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循 bAc 带看法则,最想重点推荐的房子,一定不能最先或者最后带客户看。”
闻言,赵鹏站起身来,向张明蓉嘱咐道。
他今天虽陪张明蓉带看,但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。
而是准备让张明蓉独自讲解,自己在旁陪着,观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。
若没有问题,赵鹏此次便不准备开口,这也算是对张明蓉的一次锻炼。
两人出门后,赵鹏一眼就看到了一位约 23、24 岁的女生,头戴