“小夏啊,这个价格,你再去给你们经理申请一下,给我再优惠一点。”
李东对整个项目的情况大致还算满意,但在价格方面,他坚定地认为必须争取到最低,才会出手购买。
“这个确实已经是最低价了,李哥。我直接就一次性给您算的一口价。”
夏冰面露难色,李东的要求让她感到十分为难。此时的她已经给出了底价,确实没有再谈判的空间了。
“不要紧,这样吧,你把你们项目能做主的人叫过来,我和他谈一谈。”李东微微一笑,并没有为难夏冰,而是理智地提出了建议。
“行吧,那李哥你们稍等一下,我去叫一下我们负责人过来。”
夏冰无奈,只得按照李东的意思,去把谭开亮叫过来,让他们自行商议。
夏冰走后,赵鹏终于有了插话的机会,他小心翼翼地看着李东,试探着说道:
“李哥,刚才置业顾问算的价格,确实是把所有的优惠都算完了的。我们今天上午成交的 9 套,都是这个价格成交的。”
“小赵啊,你说的这个情况我知道。不过我一次性买一层,开发商总得再给我让一些价格不是?”
赵鹏的话,李东是相信的。但他有着自己的考量,像一次性购买一层的大客户,价格怎么能和只买一套的客户相提并论呢?那售楼部给出的价格就必须更低一些。
谭开亮来得也很快,今天一整天,他都守在售楼部,以应对可能出现的各种突发状况。
“李哥您好,我是保利香槟国际的负责人,我叫谭开亮。听小夏说,您现在对于价格还有一些疑问是吧?”
很快,夏冰就带着谭开亮走了过来。谭开亮坐下后,直截了当地看着李东问道。
“你好,谭先生。是的,我现在是考虑买一层或者两层,小夏刚才给我算的优惠,她是按照买单套的优惠来算的。我觉得这个完全不合理,你觉得呢?”
李东买房的经验十分丰富,虽然之前没有一次性买过一整层,但一次性购买几套的情况也屡见不鲜。对于这种大客户,优惠幅度肯定与其他普通客户不同,所以李东语气笃定地说道。
“李哥,我们这个楼盘不同于其他楼盘。我们保利是央企,您应该也知道。央企的价格是早就定好了的,优惠也是早就确定好了的。这都是一口价,确实没有额外的优惠点了。”
谭开亮此时显得十分为难,这并非伪装,而是确实被李东的要求难住了。
虽然他很想促成李东这一大单生意,但是价格真的是一分钱也没法再少了,这是公司早就定下的规定,他着实没有办法,除非......
“谭经理,你再帮忙想想办法。我相信你能够办得到的,只要你今天价格再给我优惠一些,我就把你们 8 楼和 9 楼这两层一起买了。”
李东根本不相信谭开亮的说辞,他那笃定还有优惠的语气,让谭开亮苦笑了一下。他觉得李东真是误会自己了,自己真没有这么大的权限。
一想到李东能把 8 楼和 9 楼一起买下来,谭开亮咬咬牙,决定帮他想想办法。他思索片刻后说道:
“那李哥您稍等一下,我打个电话,请示一下我们总经理,只有他能做这个决定。”
“请便。”李东右手一摆,他才不管什么总经理不总经理的。只要谭开亮去申请额外的优惠,那就可以。
谭开亮冲着几人点点头后,起身走到了一个相对安静的角落,拨通了徐鲁的电话。
“嘟,嘟,嘟。”
“老谭,什么事儿?我在总部开会。”电话里传来了徐鲁小声的声音,想必应该是他故意压低了自己的声音。
“徐老大,这边有个问题需要您做下决定.......”谭开亮连忙把事情的经过,快速而详细地说了一遍给徐鲁。
“你是说是安家天下小赵他们的客户?就是我给你推荐的那个门店?”
徐鲁这时已经从会议室走了出来,声音也不再刻意压低,他有些诧异的问道。
“对对,还是老大您的眼光好。赵店长他们今天已经卖了 9 套公寓了,现在这个客户又要买两层。我看我们可以和他们长期合作,说不定以后会给我们带来更大的惊喜呢。”
谭开亮故意吹捧了一下徐鲁的功劳,其实徐鲁最开始,也就出于随手帮赵鹏一把的想法,根本没考虑那么多。
“嗯,小赵这个人确实挺不错的。”徐鲁也感到有些吃惊,没想到赵鹏一个单店,现在