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第2章 创业不易 (第2/2页)

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“吴伯,这东西叫香皂,是用来洗手、洗衣服的,可以替代皂角。我打算先把这批香皂卖掉,赚一笔钱。

然后再用这笔钱买下一间铺子。这样,咱们便可以有自己的住所,还能扩大香皂的产量。”

吴伯打开一个油纸包,看着里面的香皂,脸上却露出疑惑之色。

“三少爷,这东西用的是猪油。成本可不低!

要不是我跟厨房里的柳老四有过命的交情,他也不能赊我这么多猪油。这一块香皂光光猪油的成本,便要二十几文。这还不算草木灰、请人的工钱。

如果全部算下来,这一块香皂的成本至少三十文。

三少爷,您这生意真能赚钱吗?”

刘安信心满满。

“吴伯您就放心吧!这一块香皂虽然成本要三十文,但我至少能把它们卖出三百文一块。”

刘安说着,用布袋装了几十块香皂,便出了门。

吴伯听刘安说要卖三百文一块,脸上的担忧之色更浓。定这么高的售价,他根本不相信刘安能卖得出去。

市面上一斤皂角才十文钱,三百文可以买三十斤皂角。

可刘安这香皂一块还不到三两重,相当于比皂角直接贵了一百倍。

吴伯觉得,应该不会有人傻到用三百文,买这么一块不到三两的香皂。

刘安出了刘府,沿街问了许多商铺,这些人听说刘安的香皂可以比皂角洗得更干净,还有花香的味道,大家都挺有兴趣。

可是一听刘安要卖三百文一块,这些人马上又纷纷拒绝。

刘安前世是研究军工出身,最擅长的是技术。对于市场销售,他是一点经验都没有。

见大家明明很喜欢他做的香皂,但是却没人愿意花钱买,刘安很不解。

沿街叫卖了半天,刘安才仅仅卖出去一块。

刘安知道,如果再这样下去,他的香皂计划只怕就要胎死腹中了。

好在刘安这时候遇到一位好心人,指点他可以去沈园那边卖。沈园那边今天有知府的千金在办诗会,去那边的人,都是南阳有钱人家的子弟。

他这种香皂虽然好用,但是价格太高,普通人买不起。但是对于那些有钱的豪门子弟,这点钱就不算事了。

那些豪门子弟,最喜欢这种好用又有品位的东西。只要东西好,价格对他们从来都不是问题。

刘安以前不懂这些,听过这位好心人的指点,他顿时便明白了自己卖不出香皂的原因。

说白了,不是他的产品不好,而是他找的客户不对。

于是刘安马上便赶到沈园。

果然看到进进出出的男女,穿的都是绫罗绸缎,一看就知道都是有钱人。

园子门口摆了不少的小摊,全都是卖的高档货。

刘安也学着这些小摊,在门口直接摆个摊子,开始出售香皂。

为了让这些有钱的公子小姐们看到效果。刘安还特意用盆子打了水,让人现场试用。

刘安这一招,效果果然不错。

不到半个时辰,便卖出几十块。

可就在这时候,几个家丁模样的人从园子里冲出来,将门口摆摊的众人全部哄走。

刘安看到家丁们身后,出现一顶四人抬的豪华轿子,便知道有大人物要出来。这些家丁是在为大人物提前清道。

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