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第109章谈判达人 (第1/2页)

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光头男被陈川的话气得说不出话来,这时他旁边一个四十来岁的女人站了起来,刚要指着陈川说什么。被杨芹手一挥,只好又坐了下来。

“陈部长是吗?真是闻名不如见面啊,让我大吃一惊。”杨芹看着对面的陈川,笑道。

众人以为她在说刚才陈川那番话让人大吃一惊,却不知其另有玄妙。

“杨代表的多重身份,也让我大吃一惊啊。让我想起总是需要帮助的一个姐姐来。”陈川笑了笑。

陈川的话让杨芹愧意生,竟然无言以对。

“陈代表,你也是代表着一个公司,怎么能如此轻薄我们杨小姐呢?”光头男没忍住猛的站了起来,指着陈川叫起来。

陈川冷脸了下来:“我只是教你们学会尊重人,你们比我大,被我如此无理会生这么大的气很正常。王董比你们年纪大,你们一口一个让他出去,如此无理,你猜他气大不大。一开始就不尊重人,这种谈判有意义吗?”

陈川的话,震慑了全场。的确,大公司理念都将尊重对手做为首要操守。可又有几人能办到呢?陈川的这番话,令对面几人低下了头。王一光与蓝洛双目放光,对面的杨芹双目中也闪过一丝诧异。

光头男咳嗽一声以化解冷场的尴尬:“陈代表,我们谈正事吧。首

先,请谈谈项目搁浅费用的赔偿问题。”

昨天做了准备,陈川站起来直击要点:“翻过以前的合同,就公平性我们先不说。项目拖了两年,你们大雄实业也有一定的责任……”

陈川将双方合作的项目从前期责任分工到前期风险评估,从方案到措施都分析了出来。然后阐述这两年大雄与大龙双方对项目做出的贡献对比。最后阐述当大龙受到资金阻力时,大雄不尽人情的做法。

陈川的这番话,让大家都觉得到一个错觉,就是陈川好像从头到未在跟进着这个项目一样。他所说出的话,正是项目从出生到成长到停止个个环节的关键点。

“陈代表,你的意思是项目成这样,我们大雄要负主要责任了?”光头好笑的回击道。

笑话,和你们大龙合作是看得起你们,合同上的霸王条款也是你们签了字的。现在来谈公平,这不是笑话吗?

杨芹用手势压了压自己人的发言,别有深意的看了一眼陈川:“陈代表打的感情牌真是精彩。做生意,以和为贵。听了你这番话,我感触良多。你们昨天制订的方案,我个人同意了。”

杨芹的话如同一颗炸弹在双方谈判桌上炸了开,双方人马个个懵逼了,这么容易就谈妥了?

对于陈川一方,自然是幸

喜万分;而对于杨芹一方,尤其是光头男,不理解的看着杨芹。

大的条款杨芹一同意,接下来的谈判就容易多了。大家在友好,和谐的气氛下交流了一些细节。

最后,杨芹做了总结:“这个项目,我们愿意和贵方接着共同完成。但我有个条件,就是贵方的项目负责人必须是陈代表。”杨芹说完,还向陈川抛去一个笑意。

陈川会意一笑,这女人,想还自己一个人情,不会有什么别的目的吧。

杨芹的私人办公室,陈川坐在高档的转椅上转来转去。边看着四周气派的装饰,边感叹道:“这里比我的办公室好太多了。杨姐,你的身份令我钦佩不已哦。”

“切,只要你别又认为我在利用你就好了。杨姐以前那样做,也是被你们男人骗怕了。你也知道,我的孩子……”

一谈起孩子,陈川发现杨姐又变回了那个为了孩子不顾一切的女人。

眼前的女人,初识时知道她开着自己的小公司,后来又发现她是暗夜艳女,再后来,又和九门的人纠缠在一起。

直到现在,又成了大雄的高管。

总之,她的身上,一切都是个谜。

回到公司,陈川又一次成了热点人物。陈川在谈判上的丝毫不让,以理服人。通过王光一和蓝洛的激情传播,现在

语天上下都知道陈川这位人物。

谈判高手的称呼,让陈川有点飘飘然。当然,他也知道这些崇拜的来源是杨芹,自己得把这女人伺候好。

而和杨芹最后的谈话,陈川有些后悔和这个女人合作了。

这女人,果然是拿合作当筹码,让自己帮她摆平一些事情。

这次,竟然是金陵大学的那群岛国人。

麻烦,女人真麻烦,会利用人的女人更麻烦。

于是,陈川不得不硬着头皮接下

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