想来提条件的话,得按照我们龙国的意思走才行。
他心里很清楚对方这么说不过是在为后面的讨价还价铺路罢了。
“巴扎哈先生,请相信一点,我们做生意最重视的就是信用二字。以前合作这么多次了,这点信任应该不成问题。”
经过一番基础的博弈后,双方进入了核心议题——价格谈判。
“178亿美金太多了!我们难以接受,能不能给我们个折扣?比如九五折?”
听到这话,秘书心里冷笑着。
当年买军舰的时候可没见到过你讲什么降价的事,反而还要涨价!这会儿想打折,不可能!
“还嫌贵啊,巴扎哈先生。已经是最优惠的价格了,你就别拿我开涮啦。”
“去问问自由国家那些研发专家们,花了多少人力物力财力,多长时间才搞定这些东西的!要是让自由国知道我按这么便宜的价格卖了给他们,怕是得气疯了。”
巴扎哈一时间愣住了,无话可说。
研发成本确实远不止于此,他是明白这一点的。
只好试着打感情牌,“你看这样行不行,我们希望能有九五折的优惠。不然回头你跟上级领导商量商量,毕竟咱两国关系一直不错。”
秘书同样表演得相当到位,眼里似乎都含着泪花,心里却骂开了:真是不要脸,之前谈生意的时候怎么就没见你提到这份兄弟情义?
但他还是握着巴扎哈的手,真诚地说:“好哥们儿,放心吧!我会尽全力为你争取这个折扣!”
随后转身离开了房间并顺手关上门。绕了一个圈子后来到了郝淮和邱兆南所在的地方。
进门后,他满脸笑意地向两人报告情况,“差不多定了。”
二人交换了个眼神,皆笑逐颜开。专业人办专业事果然高效得多。
“一会儿打算怎么说服人家?”
“shouchang大人到时候只能假装哭了呗,反正就是要让他们感动得掉眼泪为止;至于打折嘛?绝无可能!”秘书毫不犹豫地表示。“早些时候咱们采购北熊军事装备时,他们非但不让步反而提高价格,这个亏本买卖不能再重演一遍了。”
得到了邱兆南默许后的他又征求郝淮的意见,
后者露出一丝狡猾的微笑回应道:“依我看,谈钱容易伤友谊。”
这句话逗得众人捧腹大笑。“说得真好,小郝,简直直击要害啊!”
大概半小时过去。
于秘书而言,这段时间飞快流逝;
而巴扎哈却感到度日如年般漫长难熬。
当秘书再次进入房间时已经换了副表情,看起来很悲伤,“兄弟,实在对不起。我尽力求了首长半天,他还是不肯让步啊。”“要么算了别买了得了。”
听完这话巴扎哈彻底傻眼了,原来让他帮忙讲价居然是这样的结果?
“你们首长真的不顾两国之间的情分吗?”
“首长表示,谈金钱之事会损害友情……而且觉得你不应该在这种情况下讨论价格。”
瞬间巴扎哈脑子一片混乱:我说咱们是好朋友就是为了能有个更好的价钱,结果却被反咬一口……
无奈之下只得询问还有回旋余地否?
得到的回复是:“最多也只能让你们交易完成后在咱们这里多待几天作为补偿了,其他的要求恕难以满足。”
深深呼吸了几口新鲜空气之后他最终放弃了挣扎:“那好吧,就按原计划进行!”
于是马上叫进了张将军签署合约。检查无误后快速落笔签名。
一切顺利完成。
安排在当天下午由北熊军工代表团前来确认收货事宜。
送走了客人,几位领导又重新聚集在一起讨论起来……
对于秘书的表现,张忠情不自禁地朝他竖起了大拇指。
几人谈论起巴扎哈之前的反应,忍不住笑出声来。
没过多久,老蔡的电话打了过来。
“处长,好消息啊。富油国的米克洛斯先生和我们签了一份导弹采购订单!”
“总额10亿美元!分三年交付!而且他们一次性就把钱付清了!有钱就是豪气!”
价值10亿美元的导弹?
邱兆南等人都愣住了。
富油国要这么多导弹干嘛?
开战吗!
连郝淮都惊讶不已,这富油国是真的舍得下本啊!