不是林嘉茵不够聪明，想不到这个环节。
而是之前的她，一直都沉浸在竞标的思维之中，也就是拿着自己的地，和自己的钱，尽可能多的占据项目份额。
因为突发状况，导致林氏建筑出局，林嘉茵陷入懊恼之中，思维模式一时之间没能转过弯儿罢了。
经过叶惊天这么一提醒，林嘉茵当场秒懂。
林氏建筑是没有机会竞标了，但完全可以通过其他方式继续参与项目。
这块地，就是她谈判的资本。
以前人人羡慕林氏建筑，手里握着这块地，相当于提前拿到了项目的入场券。
全都眼红着呢！
谁都没想到，恰恰是大热门落了个提前出局的下场。
现在的局面，变成了大家不但要继续花心思搞定接下来的竞标，还要尽可能的拿下这块地。
怎么拿？
无非是两个选择，要么花钱购买，要么以合作的方式，拉林氏建筑入伙。
因为林氏建筑是被动出局，所以能肯定，林嘉茵很愿意继续参与项目。
毕竟，单纯的卖地，没什么便宜可占。
哪怕卖出个天价，交完林林总总的那些税费之后，最后一算，闹不好还要赔钱呢。
所以第二种合作方式，无疑是首选。
“就是说，我们可以去找实力雄厚，最有希望竞标成功的企业，和他们一起
合作，达到共赢的目的！”
朱秘书也醒过闷儿来了，兴奋无比的说。
“错！”
“错！”
叶惊天和林嘉茵异口同声道。
朱秘书一脸懵：“错了……吗！我哪里错了呀，难道不跟他们合作啊？”
叶惊天微微一笑，这么露脸的解释机会，自然是留给林大美女总裁。
“合作没有错，但不是我们去找他们，而是他们来找我们。”林嘉茵解释说。
虽然都是合作，但是谁找谁，却存在着天壤之别。
打着找合作旗号的一方，说白了就是求合作。
既然是求合作，自然要放低姿态，降低身段，好声好气好言好语。
那么被合作的一方，就会占据主动权。
特别是有两家以上的企业，同时来寻求合作的时候，主动权会被无限扩大。
选谁，不选谁？
当然是看你们的表现，看谁开出的条件更加丰厚。
就好比一件艺术品，直接放在柜台上卖，和拿到拍卖场去卖，结果是不一样的。
放在柜台上，就是买方市场，好不容易碰到一个喜欢又识货的，钱在人家兜里，买不买是人家说了算。
那么作为店主，为了促成者单生意，把钱赚到手，就不得不放低姿态，由着对方讨价还价。
主动权，自然也就被买家掌控。
到了拍卖会上，主办
方会邀请各路懂行的收藏家，和不差钱儿的富豪齐聚一堂。
懂得人多了，买得起的人也多了，而商品就只有一件，自然摇身一变成了卖方市场。
一句话，价高者得！
再者，人都有买涨不买跌的心理暗示。
只要有几个人同时竞价，就说明这东西抢手，价格更是一路飙升，甚至超过正常市值几倍、几十倍都很常见。
真正的聪明人，会把竭尽全力买方市场变成卖方市场。
一字之差，结果却是天壤之别。
现在林氏集团的情况就是这样，主动跑去求别人合作，对方势必会端着架子，对你横挑鼻子竖挑眼。
等着别人来求合作，是挑鼻子还是挑眼，就是林嘉茵说了算。
“明白了！”
朱秘书恍然大悟：“还是林总的招数更高明，不对……叶哥也很厉害，哎呀，怎么你俩都想到了，我就没想到呢？”
“一车人，原来我才是那个最笨的！”
林嘉茵笑着说：“你年轻啊，没经验很正常，现在知道了，以后遇到类似的事情，不就可以轻松处理了。”
“嗯嗯，我要跟着林总还有叶哥，多学一些，争取能够早日独当一面。”小丫头握着拳给自己打气。
林嘉茵的笑容越发自然起来，之前的压力不说全部消失无踪，也所剩无几了。
她体会
到叶惊天刚才那句话，塞翁失马安知非福！
说的太对，太有道理了！
