责人用非常期待的眼神看着杨砺，但闻其详，想听听杨砺是如何做销售的。
“段大哥，其实也没啥，你拿给我的机子五十块钱一台我没有加一分钱的价，又以原价卖给了那些在工厂打工的工友。”
“啊，那这样子你不是白忙活了么？在商言商，做生意必须要赚钱，否则企业如何持续生存发展呢，小兄弟你这样做又是图什么呢？学**做好事。何况现在你想以五十块钱一台的出厂价从别的工厂拿到货也是不可能的。你现在打算怎样给那些预定你机子的顾客一个满意的交代呢？”
没有从杨砺这里听到惊艳的回答，段姓负责人有些失望地说道，杨砺这种做法实在大大出乎他的意料，像这种低于成本价买机子如果给他一百万台他也能轻松销售出去啊。看来杨砺并不是什么销售天才，而是傻得有些可爱。
“段大哥，不仅如此，每台机子我还赠送进价一至三块的各种赠品呢。段大哥，既然我已经收了别人预定款，即使这笔生意亏进去几万块我也得咬牙挺过去啊，我不能中途反悔，把预定款悉数退还给人家或者从其他厂子拿一些高于五十块的机子临时加价，这样子就失信于人了，人活在这个世界上可以不计较一时的输赢，但一定要言出必行，视诚信如生命，一个不讲诚信，出尔反尔的人怎么会立信于人，立足于世呢，又怎么可能把生意做大做强呢。”
段大哥你这里如果有生产这种单放机的朋友资源麻烦你引荐一下，哪怕进价高过五十块十几二十块我明天也得按时把这些工友们预定的机子拿给他们。”
杨砺目光坚定，铿锵有力，这种宁可自己亏钱也要兑现承诺的品格让段姓负责人颇为欣赏。
“小兄弟，你放心，我一定会尽我的能力帮你克服这些困难的，今年多大了啊，有没有上过大学啊，有没有兴趣到小霸王厂来跟我一块干啊？”
“段大哥，我，我高中都还没毕业呢，我没上过大学，水平有限，不懂电子信息领域的这些高技术，跟着你干可能帮不了你什么忙。”杨砺委婉地回绝道。杨砺模样儿有些老成，他说自己今年二十也不会有人怀疑他，十六七岁到二十出头这个年纪的小青年看起来好像差不多。一个十六岁的小青年就能拥有如此不一般的见识这显然是与其年龄阅历严重不相符合的。
出于各种考虑杨砺没有答应段姓负责人邀请他一块加入他的团队的请求，杨砺想证明自己，单干一样可以创造出不输给任何一位大佬的人生传奇。
“哦，高中没毕业就出来打工了有点早啊，年轻人不要急于求成，急着想要赚大钱，发大财，你还年轻，最好是回去考个大学，把大学上完了再出来工作赚钱，起点高了，发展的速度也会更快，发展的空间也会更大，小伙子，我很欣赏你，如果以后有机会我随时欢迎你来和我一块干。”
“段大哥，谢谢你的金玉良言，这也是我的下一步打算，我准备赚一笔钱解决一下家里的经济困难，年后春季学期开学的时候就回去好好读书。”
段姓负责人拍了拍杨砺的肩膀表示赞许：“嗯，这样做就对了，我先打几个电话帮你从朋友处协调一批货，先把眼前的困难克服下。”
段姓负责人在业界看来人脉还是挺广的，几个电话边帮杨砺找到了替代货源，有两个厂子看在段姓负责人的面子上愿意给杨砺供货，一个厂子最低六十五块一台，另一个厂子最低七十一台。
杨砺对比下两个厂子的价格，最终选择七十一台的机子，段姓负责人不解：“这样子你不是会亏得更多，两千多台机子要多亏进去一万多块呢。”
“段大哥，这种七十块的机子比六十五块的质量要好一些，不过比起你五十拿给我的机子感觉还是要差一点点。我不能以次充好拿一些质量差的机子去忽悠顾客，拿这种七十的机子去交差我还得坦诚地把原因告诉人家求顾客谅解一下。”杨砺如此诚实憨厚的确让段姓负责人有些吃惊，因为整个社会都弥漫着一种浮躁的唯利是图的气氛，坑蒙拐骗，偷工减料随处可见，像杨砺这种能坚持基本做人做事原则，不受社会污浊风气影响的青年实在罕见，实属难得。
段姓负责人对杨砺的做法表示肯定：“杨砺，你这种做法很对，我支持你，这次亏了钱但没有亏掉做人的基本原则，只要坚持下去，以后一定能够加倍赚回来的。”
杨砺如期拿到货把前一天顾客预订的单放机按时给兑付了，每台机子亏进去二十多，通过附带销售歌带，旧杂志和姨妈巾，女士内衣裤以及各种日用品弥补了一些亏空，不过杨砺还是把这阵子赚到的钱全部给赔
