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第28章 经商之路 (第1/3页)

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次日,下着沥沥细雨,前几天还下过雷雨,自从开春后,春雷阵阵雨常至,而下过雨的早晨虽然还有点小冷,但是一切都特别清新,连空气都是甜的,陈胜很喜欢这种干净的感觉,哪像后世,有的工业城市连吸口气都是浓浓的煤烟味,陈胜一路踩着泥泞找到了三叔陈越。

“三叔,近来可好”陈胜问道。

“挺好的,王子,可有事安排”陈越问道,大家都知道,整个朝廷都在陈胜的统筹下有序发展中,朝廷的发展结果有目共睹,也是大家都愿意听从和配合的根本愿意,因为换成他们,太多的不会,对陈胜安排事情已经习以为常。

“那我就不饶湾子了,找三叔,的确要商量下经商的事情”陈胜说道。

“都是一家人,王子但说无妨”陈越说道。

“三叔,目前制造司已经生产出了一些琉璃和精盐,琉璃珠有三百颗,琉璃杯和琉璃碗各一百个,还有精盐四千多斤,精盐除了预留一千斤共日常使用外,其他的都可以用作销售。虽然货物不多,但都是贵重之物,运作得当的话,还会有意想不到的收获,因此想和三叔商量下是否能启动经商了”陈胜说道。

“按照你说的这个情况,这些都是精贵商品,数量上销售倒是足够了,运输也不需要花费太大力气,不过现在外面战乱不断,关键就是怎么才能卖出去,且全身而退”陈越说道,听到这里,陈胜对三叔又多看了几分,几个重点问题都被看到了,陈胜当初选择先做这两样,一个是材料问题,另一个也是运输问题,既要轻便又要贵重,这个时代无外乎就是这两项了。

“三叔,你说的这两点都是最重要的问题。咱们的琉璃可以说外面根本没有,但是又不能吃,只能观赏,只能卖给有钱人,你看,把它对着阳光,五颜六色多漂亮,主打物以稀为贵,所以数量要控制好,咱们一次一次的慢慢卖,每次就每样十个最好;而精盐,则是生活必需品,但是穷人也是无法买得起的,所以也只能卖给有钱人,但相对能买起的人就比琉璃多很多,所以数量不用控制”陈胜说道。

“是这个理,王子是否已经有了很好的方法,不如直接说出来,我愿洗耳恭听”陈越说道,对陈胜是信服不已。‘开玩笑,圣人的头脑且能以常人度之,我又何必在这伤脑筋,直接用不香吗?’陈越心里还想着。

“三叔,我倒有个想法,如果不对之处,还望指正”,于是陈胜就开始将想法说了起来。

“三叔,琉璃咱们可以进行饥饿营销”陈胜刚开口说就被打断。

“等等,什么是饥饿营销”三叔打断问到。

“三叔,举个例子,当你饥饿的时候,一次性就给你吃饱了,你还会想继续吃吗”陈胜问道。

“那自然不会”陈越答道。

“那如果一次只给你吃个半饱,你还会继续吃吗”陈胜又问道。

“那肯定是会的,难道这就是你说的物以稀为贵?”陈胜惊讶的问道。

“三叔果然厉害,一点就通,就是这个意思,饥饿营销就是将物以稀为贵的作用发挥出来,避免商品泛滥贬值”陈胜说道。

“贬值是什么意思”陈越又问道。

“贬值就是不值钱的意思”陈胜解释道。

“懂了,你继续说”说完陈越就认真听起来,果然,胜儿圣人之名名不虚传,这些东西看似简单,可我经商这么多年都没有想到,而胜儿没经商过却懂得明明白白,陈越心里有想着。

“所以,我打算将琉璃进行饥饿营销,大周有钱人的地方,每个地方每隔几个月进行一次,每次每样只销售十个,而且我还打算采用拍卖的方式”陈胜说道这又被打断了。

“拍卖,这又是什么意思呢”陈越疑惑的问道。

“拍卖,就是通过大家出价竞价,谁的价格高就卖给谁,当然,要想让拍卖成功,首先得让我们的商品出名,比如,咱们可以在每个城市找些散人,帮忙散播琉璃珍贵的消息,也可以找些说书先生讲读我们事先编好的故事,或者在烟花之地进行宣传,你看这个就是我为‘鲁珀特之泪’编写的爱情故事”说着陈胜就递了一个册子给陈越。陈越接过就翻阅了起来,故事大体讲述一位仙女私自下凡,爱上了一个凡人。。。后来天兵把那仙女抓回了天庭,将这对苦命鸳鸯拆散,而这琉璃泪滴就是那仙女被抓时掉下的眼泪化作而成,正是这‘鲁珀特之泪’,册子后面还讲解了拍卖是如何宣传,比如介绍‘鲁珀特之泪’头部坚不可摧,尾部十分脆弱,,然后当众展示唯留九颗,以此让‘鲁珀特之泪’价值更上一层

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