妮道：“如果你真的想赚钱，创业绝对是一个高风险行业，是不是？本来就是小概率事情嘛。其实我们不要去把创业想得多么高大上的，或者是多么阳光大道的，绝对不是。而且我自己也有这个体会噢，虽然说我总体上创业比较顺，但是我觉得，我们今年在做的改革，应该说也是在挑战我自己的极限，我还是有些累的。”
韩不少没想到桑妮泼了一盆冷水下来，可韩不少那颗火热的心不甘心冷下去，便转头问方自归：“神，你对创业怎么看？”
方自归的回答就非常简单：“创业是血泪史。”
韩不少想不到又泼下来一盆冷水，“啊？我们班，就你和向红创业了，你们不是都很成功吗？怎么……”
方自归道：“你看媒体上出现的，都是各路成功者，那是因为更多的失败者是到不了前台的。”
桑妮道：“其实失败者是一个比成功者更庞大的群体。”
方自归道：“就拿在西湖边上发家的家里发发来说。其实家里发发并非最早做电子商务的互联网公司，最早做电子商务的是8848。可现在8848在哪儿呢？其他那些早期进入电子商务领域的公司在哪儿呢？是一大批的互联网公司倒下了，我们才看到家里发发的诞生，我们才看到疯狂的双十一。所以我说，很多成功者的背后是一条血路，即便没有自己的血，也有同行的血。就拿牛雨来说，他创业失败了三次，第四次创业才有家里发发的成功。这种意志力，绝非普通打工仔能够想象的。这种成功，也绝非网上一些人，包括我认识的只在校园象牙塔里教书的大学教授说的那样，仅仅是运气好。虽然说牛雨这样的牛人，离开这个时代也做不成这件事。”
桑妮道：“创业不辛苦是很罕见的。”
方自归道：“创业者基本上都是all in。”【译：全投入】
桑妮道：“所以我刚才说创业成功是小概率事情。”
方自归道：“八十年代刚改革开放那会儿，什么东西都缺，机会特别多，你只要敢干肯干，有个小学文化程度能认识字，你哪怕做衣服做饼干都能发家致富。现在你再做衣服做饼干试试，你还能捞一桶金吗？容易赚钱的机会现在基本上已经被人填满了，剩下来的都是不容易填的坑。当然不是说就完全没机会，对牛逼的人来说永远都有机会，可牛逼的人毕竟是少数，所以创业之路上才有这么多倒下来的失败者。”
桑妮道：“所以我也不认为我的这种顺利，它能持续。”
方自归和桑妮一波轮番轰炸，本来激情满怀的韩不少都有点儿傻了。
而桑妮接着说：“今年我已经进入一种挑战的状态。我在前年去年的时候，我就有一种很骄傲的情绪。因为零八年我们转型比较成功以后，就很快从原来的那个群体里面脱颖而出了。而且，连续几年就获得各种业内的奖。”
丁丁问：“你们这个行业还评奖？”
桑妮道：“对。因为……互联网它的关键是什么，是大平台在操纵。我们之所以能成长，也是离不开家里发发的扶持。”
狗子问：“你们就是在家里发发的平台上做？”
桑妮道：“其实平台我们都做，但家里发发做得最大嘛，肯定跟家里发发合作最多。所以我们历年获得它的银奖、金奖……金奖是持续获得，包括所谓的金卖奖。金卖奖是线上广告圈里面最高的奖项。”
席东海道：“所以你们做的算是广告业。”
桑妮道：“对。大的来讲，应该是品牌营销领域的服务。所以说，平台给你评第一，自然就有很多品牌商找你，你省去很多自己的宣传。家里发发它一直做生态的，电商的大发展一定是生态的理念，不是竞争的理念。我做平台我要把你们小的干掉，不是的，我做平台就是让你们小的起来，是不是？那一头是商家，一头是消费者，还有一头是第三方服务。”
狗子道：“你们就是第三方服务。”
桑妮道：“对。家里发发对第三方服务也会扶持。”
韩不少问：“那你们跟家里发发算是一种什么关系呢？”
桑妮道：“就是生态的关系，不是甲方乙方。家里发发就是水电煤，家里发发的逻辑是……我觉得它的成长也一定是源于‘利他’，就是，我只建基础设施，然后你们商家到我这个舞台上来玩，然后消费者你到我这个舞台上来买，那另一方面，你要做服务吧。那如果说服务不起来，商家怎么玩？因为，术业有专攻嘛。其实阿里还是建生态，那它对每一个环节都有扶持。”
韩
