多条路嘛。”
至于为啥大小姐对他没好脸色,叶青轩心里明镜似的:
“谁让自己第一次见面就管不住嘴,还拉着表弟去‘体验生活’,被抓个正着,这第一印象能好才怪!”
于是,他一本正经地开讲:
“联营嘛,说白了就俩套路。第一套,那就是高调宣传的‘有钱一起赚’,听着就让人热血沸腾。姚公子估计也是这么跟大小姐您画的饼。可问题是,他这么大方,四成干股说给就给,就不怕合伙人背地里吐槽他偏心?还有啊,万一苏家拿了这大礼,大小姐您来个‘忘性大发’,这事儿不就黄了嘛?”
“忘性大发?放他鸽子?啥玩意儿?”
苏家俩美女异口同声,一脸懵圈。
叶青轩一拍脑门,心里那个苦啊:
“看来,我这又得客串一把‘知识普及小能手’了。”
经过一番苦口婆心的解释,总算是让两位女士理解了这“放鸽子”的深层含义,场面一度十分和谐(且尴尬)。
苏大小姐脸颊泛红,嗔道:
“什么放鸽子嘛,被你一说,好像我成了不靠谱的鸽子精似的。”
叶青轩这番话却像石子投入心湖,激起层层涟漪。她毕竟是见过大风大浪的人,稍一沉思,便故作镇定地摇头:
“姚连成?他不至于那么阴险吧。不过,你且说说,还有别的什么花招?”
叶青轩笑眯眯地点点头,一脸“孺子可教”的模样:“
另一招嘛code:200,message:SUccESS,data:,那就是‘联营’不过是糖衣炮弹,真实目的是‘暗度陈仓’,上演一出兼并大戏呢!”
“兼并?”
大小姐眉头紧锁,连苏夫人也轻轻叹了口气。
“这个啊,我们心里也犯嘀咕呢。”
大小姐一脸正经,“我和娘亲整天琢磨这事儿,就是摸不准他的脉。他给的好处,干股多到咱们躺着都能赚钱,每年四成的收益,听着就让人心动。”
叶青轩不直接接话,反而抛了个问题:
“大小姐,咱们三家合伙,资源是怎么分配的?说白了,就是谁干啥活儿?”
大小姐心里嘀咕,这小子懂得还挺多。她老实巴交地说:
“合作之后,苏家管织布纺纱,何家负责物流运输。”
叶青轩嘴角一勾,问得意味深长:
“那姚家呢?莫非是当起了‘销售之王’?”
“咦?你怎么这么清楚?”
苏清幽惊讶不已,“我们三家分工明确,货物由姚家统一销售,再按干股分红。”
叶青轩笑得有些无奈,摇头晃脑地说:
“大小姐,您这简直是‘被人卖了还帮着数钱’的节奏啊。您真没觉得哪里不对劲吗?”
苏清幽柳眉倒竖:
“你这话什么意思?!”
叶青轩笑得更欢了:
“大小姐,咱们聊聊,做生意的精髓是什么?”
“诚信为本!”
苏玉霜抢答,一脸坚定。
“嘿,那我换个问法,做生意哪个环节最关键,或者说哪个部门是心脏?”
叶青轩继续引导,毕竟这年代还没那么多高大上的商业理论。他得亲自上阵,当回“商业导师”。
苏清幽恍然大悟,脸色瞬间变得比纸还白,她颤声问:
“你是说……销售?”
叶青轩悠然点头,一副“孺子终于可教”的模样。
这苏大小姐,简直是个隐藏的营销小能手嘛!这年头,大伙儿都还忙着埋头苦干,哪知道什么高大上的营销战略,全凭一腔热血自个儿吆喝。
苏大小姐呢,没叶青轩那套能绕晕人的理论功底,却能独辟蹊径,这脑子,不服不行!
“对头!”
叶青轩一拍大腿,笑得那叫一个灿烂,
“说的就是经营,街坊邻里常说的卖货嘛。苏大小姐,您可能还没领略到营销这门艺术的魔力,我跟您说,只要有支金牌销售团队,就算是厕所里的‘小惊喜’,我都能给它包装成限量版奢侈品,保证热销!”
“哎呀,真粗犷。”
苏清幽脸颊绯红,小鼻子一皱,那刚刚积攒起来的点点钦佩,瞬间被这股子直率冲得烟消云散,连带着苏夫人也悄悄红了耳根,心里头那个别扭啊。
“把家业拱手让给姚家?那不就像是把自己的心脏