张武一见刘备的架势，这明显跟刘表不一样，这是打算除掉自己啊！惊慌之下，张武写了一封信送到刘备处，表示自己愿意投降。
接到信的刘备于是暂停了攻城，打算把信交给刘表，让他来决定。
“且慢！”
徐庶叫住了刘备，转头又朝帐外吩咐:“将此人拉出去斩首！”
“等一下！”
刘备有些摸不着头脑，赶忙问徐庶:“元直，这却是为何？”
刘备不知道张武的事情，但徐庶久居荆州，自然是清楚的。
“张武此人狼心狗肺，此前已经两降两叛，刘使君早已仁至义尽，留之无用，城破之日便是其死期！何必去问刘使君？”
刘备还是觉得不妥，张武固然该死，但这毕竟不是自己该做的决定，还是要问一下为好。
徐庶上前道:“主公可知为何张武两次反叛刘使君都没有追究吗？因为其每次反叛都是在大军压境之前便投降了，刘使君爱惜自己的名声，不想落得个杀降的骂名，所以这次才要我们来平叛，正是要借主公之手杀了他！”
刘备能够接受这个解释，也能够接受刘表将自己当成黑手套，但对于杀使者这件事刘备还是要再考虑考虑。
徐庶又道:“刘使君不想背上杀降之名，难道主公想背上越俎代庖之名吗？我们这边杀了使者，便可以震慑城中的人心，然后加紧攻城，我料不出三日，城中就会有人持张武首级出来投降了。”
刘备和荀骥二人惊叹不已，这才是一流谋士该有的样子啊！
计策说明，刘备也就不在纠结，喝令将使者退出门外斩首，首级悬于阵前，叫城中的敌军好好看看。
果然，第二日，城中的士兵哗变，将张武杀死出城投降，刘备军诸将于是更加佩服徐庶了。
