每日都要用到，诸位可知是什么吗？”
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孙杰看向众人，引导着他们。
“每日都要用到？！”
一旁的杨临皱眉沉思。
周围的那些商人也都是这幅样子，一时之间都陷入了沉思当中。
“莫非是盐？”
杨临有些忐忑的看着孙杰。
除了盐之外，实在想不明白还有什么了。
“不错，诸位想想，这个盒子能装薄荷润喉糖，难道就不能装食盐吗？
咱们不防再想想，既然都能装食盐了，那能不能装其他的调料？
又或者说是女儿家的胭脂水粉盒？
不是所有的百姓都能买起金银首饰盒！”
孙杰露出了笑容。
“嘶！”
孙初文倒吸一口冷气，这么一说，瞬间茅塞顿开，醍醐灌顶。
“可是，孙先生，这盒子确实能装很多东西，但是装食盐的有木盒子，普通百姓买不起金银首饰盒，但也会让木匠做木盒子，人家没有必要买这个啊！”
末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰，发出了不同声音。
众人的目光一下子全都往后面看去，集中在这人身上。
孙杰指着这个商人，道：“上前来！”
那商人也没迟疑，从后面走了过来。
来到跟前，孙杰问道：“你说，木盒子能有这么精美吗？木盒子防水吗？木盒子时间长了，会不会糟掉？买木盒子的时候，里面会附送润喉薄荷糖吗？”
一连串的问题，把这个商人问的不知所措，呆在了原地。
周围的那些人也基本上是这个样子，心里也疑惑这个问题。
看向众人，接着道：“咱们卖的，不是薄荷润喉糖也不是铁盒子，而是这两个东西的结合体。
同样的两个盒子放在店里，一个是木盒子，一个是铁盒子，铁盒子比木盒子价格稍高，百姓们会买哪个呢？
可铁盒子里面有润喉糖呢？情况会不会不一样？
百姓们买的是铁盒子，铁盒子比木盒子贵，这很正常。
这样一来，要是盒子中还有润喉糖，那百姓会觉得自己占了便宜，一旦百姓形成这样的想法，就无法轻易改变。
百姓们买铁盒子，多了一盒糖，这是意外之喜，是占了便宜；同样的，百姓们买润喉糖，多了也一个盒子，这也是意外之喜，也是占了便宜。
我想，诸位没有一个不喜欢占便宜的吧？！”
“轰！”
几乎所有人的脑海轰响一声。
生意，竟然还能这么做？
这哪里是做生意，这明明是勾心斗角，这简直就是算计人！
本以为，做生意是诚信，是道义，是买进卖出。
可是孙杰此言，直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。
孙杰讲的深入浅出，所有人都能听明白。
震撼，震惊，宛若九天之雷轰顶！
在场的所有人，全都目瞪口呆，一脸呆滞的看着孙杰。
这种说法，第一次见，长这么大，从来没听过。
就好像打开了一扇从来没有见过的大门，门后面，是从来不曾见过的景色。
孙杰静静的看着眼前这些人，笑了笑。
这是什么？这是数百年后的销售方式碾压，这是现代无数商人总结出来的销售办法。
这是对人性的总结，这是对商业的总结。
这个办法，从来不会落伍。
现代的很多货物，都是这样操作的。
比如，有很多肥料，明明能做成固体袋装，可商家就不这样做，就是要做成膏体桶装，价格还要贵上不少。
按理说，肥料都差不多，袋装肥料还要便宜，买的时候，应该会挑选便宜的买；可结果反之，往往是桶装肥料卖的最好。
对于农民们来说，我多花一点钱，就能白得一个桶，何乐而不为呢？
孙杰好歹是超市老板，对这方面的事情好歹也懂一些。
虽然只是现代一些烂大街的言论，但在这个时代，惊为天人。
幸亏孙杰不是市场营销专业的学生，要是市场营销的学生，恐怕，眼前的这些人会佩服的五体投地。
“服了，做了一辈子的生意，在下服了！”
回过神来
