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第六十七章:孙杰的营销手段 (第3/4页)

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每日都要用到,诸位可知是什么吗?”

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孙杰看向众人,引导着他们。

“每日都要用到?!”

一旁的杨临皱眉沉思。

周围的那些商人也都是这幅样子,一时之间都陷入了沉思当中。

“莫非是盐?”

杨临有些忐忑的看着孙杰。

除了盐之外,实在想不明白还有什么了。

“不错,诸位想想,这个盒子能装薄荷润喉糖,难道就不能装食盐吗?

咱们不防再想想,既然都能装食盐了,那能不能装其他的调料?

又或者说是女儿家的胭脂水粉盒?

不是所有的百姓都能买起金银首饰盒!”

孙杰露出了笑容。

“嘶!”

孙初文倒吸一口冷气,这么一说,瞬间茅塞顿开,醍醐灌顶。

“可是,孙先生,这盒子确实能装很多东西,但是装食盐的有木盒子,普通百姓买不起金银首饰盒,但也会让木匠做木盒子,人家没有必要买这个啊!”

末尾的一个商人一脸忐忑的看向孙杰,发出了不同声音。

众人的目光一下子全都往后面看去,集中在这人身上。

孙杰指着这个商人,道:“上前来!”

那商人也没迟疑,从后面走了过来。

来到跟前,孙杰问道:“你说,木盒子能有这么精美吗?木盒子防水吗?木盒子时间长了,会不会糟掉?买木盒子的时候,里面会附送润喉薄荷糖吗?”

一连串的问题,把这个商人问的不知所措,呆在了原地。

周围的那些人也基本上是这个样子,心里也疑惑这个问题。

看向众人,接着道:“咱们卖的,不是薄荷润喉糖也不是铁盒子,而是这两个东西的结合体。

同样的两个盒子放在店里,一个是木盒子,一个是铁盒子,铁盒子比木盒子价格稍高,百姓们会买哪个呢?

可铁盒子里面有润喉糖呢?情况会不会不一样?

百姓们买的是铁盒子,铁盒子比木盒子贵,这很正常。

这样一来,要是盒子中还有润喉糖,那百姓会觉得自己占了便宜,一旦百姓形成这样的想法,就无法轻易改变。

百姓们买铁盒子,多了一盒糖,这是意外之喜,是占了便宜;同样的,百姓们买润喉糖,多了也一个盒子,这也是意外之喜,也是占了便宜。

我想,诸位没有一个不喜欢占便宜的吧?!”

“轰!”

几乎所有人的脑海轰响一声。

生意,竟然还能这么做?

这哪里是做生意,这明明是勾心斗角,这简直就是算计人!

本以为,做生意是诚信,是道义,是买进卖出。

可是孙杰此言,直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。

孙杰讲的深入浅出,所有人都能听明白。

震撼,震惊,宛若九天之雷轰顶!

在场的所有人,全都目瞪口呆,一脸呆滞的看着孙杰。

这种说法,第一次见,长这么大,从来没听过。

就好像打开了一扇从来没有见过的大门,门后面,是从来不曾见过的景色。

孙杰静静的看着眼前这些人,笑了笑。

这是什么?这是数百年后的销售方式碾压,这是现代无数商人总结出来的销售办法。

这是对人性的总结,这是对商业的总结。

这个办法,从来不会落伍。

现代的很多货物,都是这样操作的。

比如,有很多肥料,明明能做成固体袋装,可商家就不这样做,就是要做成膏体桶装,价格还要贵上不少。

按理说,肥料都差不多,袋装肥料还要便宜,买的时候,应该会挑选便宜的买;可结果反之,往往是桶装肥料卖的最好。

对于农民们来说,我多花一点钱,就能白得一个桶,何乐而不为呢?

孙杰好歹是超市老板,对这方面的事情好歹也懂一些。

虽然只是现代一些烂大街的言论,但在这个时代,惊为天人。

幸亏孙杰不是市场营销专业的学生,要是市场营销的学生,恐怕,眼前的这些人会佩服的五体投地。

“服了,做了一辈子的生意,在下服了!”

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