“楼公子，在下袁文锦，一直都走在商业之道上。在下用过楼公子所做的香胰子，对此很满意，甚至感到了几分惊喜，不知道楼公子打算如何做这一门生意呢？”袁文锦并不拐弯抹角，直接介绍了自己的身份，说明了自己的来意。
今天是正月十七，距离苏公子离开之后，正好过了十天时间，就有客人上门。而且看他的态度，显然是对自己提供的物品很感兴趣。
对此，楼淅才松了一口气，因为这样就代表着这笔生意有的谈，而且主动权即使并不是完全在自己的手上，可也不会让自己太过被动。
楼淅再次拿出了一块香皂，一边打开，一边说道：“很高兴见到袁公子。在此我要纠正一点，那就是此物不叫【香胰子】，而是叫【香皂】。可以用来清洗衣物，以及沐浴时用来清洗头发、身体，继而在身上留下不错的香味。嗯，和熏香有些相似，但气味却更自然。
像这块，就是竹香味的，我想袁公子应该会喜欢。你可以拿回去先使用看看，等到满意了，再来和我谈这笔生意，我们双方都不着急不是吗？”
虽然楼淅是很想赚钱，但他绝对不会表现出来，继而让对方窥见自己的底牌。哪怕是未来的合作伙伴，楼淅也不会把自己的底牌，轻易的展现给别人看。
因为他要靠此物来赚钱，就得做长久性的生意才行，而不是一锤子买卖，所以真的不能急，也不用急。
既然袁文锦是生意人，那他一定能够看出此物的商机，以及将其推广上市之后，可以获得多大的利益？自己作为物品的提供者，也是有几分能够和对方好好谈的本钱，就看对方会怎么决定了。
袁文锦这一趟来此，虽然不知道自己会在此待多久，但他一向都不是一个会让自己吃苦头的人，所以直接包下了县城客栈里，最好的上等房。
这个时代，陆地上最快的交通工具就是马车，所以这用来赶车的马儿，即使不是千里良驹，但也差不到哪里去。车厢也是专门定做的，可以让人直接在上面过夜。
尽管他对于好友的话不是全信，但基于对他的了解，又听他说了，自己这一趟绝对不会白来，袁文锦这才半信半疑的来了。即使没有得到好东西，能让他游玩一番也不错。
没想到真的看到了不错的货物，接下来他就先好好试用几次，再来看看这笔生意能否好好谈？
袁文锦今年17岁，虽然还未弱冠，但从14岁的时候就开始做生意了，在这一道上，是真的很有眼光。
所以什么东西是好的？以及什么东西好卖？他都是有眼光的。更别说这一次楼淅提供的香皂的确很好用，他用过之后，确定了这是一笔可以做的生意。
于是，就在两人第一次见面的五天之后，就再次来到了楼家。
考虑到楼淅在镇上的书院学习，所以他专门在黄昏的时候才上门，也只有这个时候才合适。
袁文锦的态度转变，在楼淅的意料之中，他说出了自己的想法：“袁公子果然有眼光，我的想法是分成，五五分，不知道你意下如何？”
袁文锦稍稍想了想他说的话，没有直接同意，跟着说出了自己的想法：“七三分成，因为我还需要去打通人脉，以及把赚的钱花在必须的地方。”
楼淅继续说道：“我拿三成半，并且每个月提供多少货物，得看我是否方便？空闲的时间又有多少？”
后面的话倒是让袁文锦稍觉意外，而他是不可能同意的：“三成半的分成我可以答应，但你每个月必须提供至少500块的香皂，否则的话，这笔生意就不需要谈了。”
楼淅微微一笑：“好，我答应了！”说着，就拿出了早就写好的，一式两份的契约，在上面写上了双方的分成，以及香皂每个月提供的具体数量，又在相应的位置，填上了今天的日期，然后递给袁文锦，示意他好好看过。
袁文锦仔细看过之后，真的是找不到一点毛病，也没有任何的陷阱，真的是非常公平的一份协议。
“倒是没想到楼公子竟然还未卜先知的，这一份协议写的非常好。我这就签下自己的名字，代表着这笔生意成了。也希望楼公子今天就能够让我带走500块香皂，我想尽快做这笔生意。”
楼淅毫不意外他的同意，一边磨墨，一边开口：“好，那就祝我们合作愉快！”
