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&esp;&esp;不巧的是，我初次登门，这位年字号的东家，并未在家。管家跟我说：“老爷每天这个时候，都会出去。直到落日后，方才会回来。”
&esp;&esp;我直道了声：“真是不巧，改日再来登门拜访。”放下手里的东西，无功而返。
&esp;&esp;这一次，没能见上面，让我对此人更加的好奇。
&esp;&esp;随着天气越来越热，铺子里的生意渐渐开始好转。归功起来，还是韩家独有的那批丝绸起了作用。因为第一批货物里，无论从花色还是质地，都是江南一带广为兴起过的样式。虽是好卖，却也很容易购进。
&esp;&esp;铺子刚开张那阵子，生意倒还好。可这年家的商号在南城这一开新铺，自而然的就截走了很大一批客人。毕竟，相比起来，这年家商号在陵丘城很是有名气。加之货品又和我这两家铺子里的相差无几。生意一下子变得清淡，也是再正常不过的事。
&esp;&esp;正是有了这样的经验，所以，在第二批货物里，我特意运了些韩家新近才制出的新绸。这些新绸，并没有大量的推上市面，只是先少量的在洛城的绸庄里，先试着卖了几天。绸庄的管事回信给我说，新绸卖的很是好。已经开始有很多客商要进货了，问问我的意思怎么样？
&esp;&esp;我回信给他，要他可以先少批量的批售。情形一直看好，便可以再加上一成的价钱，大量批卖。同时，我也要他把这些新绸，各式装了几批，运到陵丘。
&esp;&esp;先时，我也只是抱着拭一拭的心态，运进这些新绸的。要知道，这些新绸虽好，价钱却是有些偏高的。一般小户人家的女子，是穿不起的。
&esp;&esp;于是，我就把主意打到了陵丘城那些女妓们身上。要知道，为了让那些嫖客们多掏些银子，她们是舍得在自已身上下功夫的。再加上，妓楼之间又在争抢着生意。各家的姐儿们，也在互相攀比着。便是利用了这样的心理，我特意从新绸里，挑了色泽最为鲜亮的两批，带着铺子里裁衣的师傅，亲自去了陵丘城里最大的一家妓楼——怀香楼。
&esp;&esp;怀香楼里的老鸨是个明白事理，见惯了大场面的人。眼见我送上新绸，自然是欢喜着。当我指名把这两批新绸，制了衣裳，送给楼里的头牌——念奴姑娘的时候。老鸨当即就明白了我的用意，二话不说的就把花念奴叫了出来。
&esp;&esp;那花念奴，不愧是陵丘城里的第一美妓。举手投足间，尽是媚人的风情。尤其是穿上我送上的新绸衫，真是美的没话说。莫说是男子，便是同为女子，都觉得心神微荡了。
&esp;&esp;当日，怀香楼里的生意好的不得了。点名要花念奴的人，几乎排到怀香楼门外去。
&esp;&esp;第二天，铺子刚一开张，各家妓楼里的姑娘们，就蜂涌而至。争抢着去买这一批新绸，生意一下子好了起来。而我这一招‘投石问路’，也算是初现功效。
&esp;&esp;然而，好景不长。没有多久，南城的年字号铺子里，也开始售卖这样新绸。而且，价钱要低了两成。我略微估算了下，如果他们售出的这些新绸真的是韩家出制，那么，扣除成本，并没有赚到钱。老话不是说的好吗，无利不起早。都是做买卖的，没有钱可赚，他图着什么呢？
&esp;&esp;我有些怀疑他们的诚信，特意让铺子里的小伙计，却年字号扯了一尺回来。反反复复的看过之后，证实了的确就是韩家的新绸。
&esp;&esp;这样看来，年字号这么做，无非是想以压价的方式，抢走客人。如此一来，好不容易积攒下来的客人，再度流失。
&esp;&esp;我也想过，要跟着压下价码。怎么说，这些都是韩家的货，怎么算，都是年字号赔得多。只是，这么一来，势必要跟年字号发生正面的冲突。日后这生意，怕是越发的难做。对于只是初来乍到，生意才刚刚起步的我来说，十分的不利。
&esp;&esp;于是，我想到要和缓这样的局面。再一次的，登了年家的大门。
&esp;&esp;因为有了上一次的经验，这一次我专门挑在刚过晌午的时候上门。打听了年家的门房，那门房回说，老爷正在家中。我心道，这一次还算是顺利。正想着，前去禀报的人，也是上一次我过来时，见到的那位管事，回到了我坐等的前庭。
