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第258章 无比期待 (第1/2页)

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吃过午饭,赵长天回到公司。

小睡片刻后。

赵长天开始了密集的外出行程。

下午一点半,下午三点,下午四点半。

总共三个项目,分别来自于李勇、张洁、杜清月跟进的项目。

值得一提的是,在这三个项目中,有两个是在赵长天的强力支持下,才运作成功。

下午一点,赵长天与李勇一起前往甲方办公地点。

李勇跟进的这个项目——

是一个写字楼的装修项目。

项目不算很大,内外装修加到一起,也不过五百万出头的额度,但竞争却异常激烈。

外地加上临海本地,总共近三十家装修公司参与这个项目的争夺。

李勇跟进这个项目半年多的时间,所真正接触、运作的甲方最高领导层,也不过是一个工程部经理。

而对项目招标有影响力甚至决策权的两位副总,以及公司老总。

他只是见过人家,充其量也就是混个脸熟。

一直没能获得真正接洽的机会。

李勇曾多次尝试提出宴请,但均遭到拒绝。

对其中的一位女副总,李勇还尝试送过礼物。

但遗憾的是,人家根本不收。

以李勇的厚脸皮,面对油盐不进的女副总,也只能徒呼奈何。

在这种情况下,李勇跟进这个项目,基本就是陪跑的角色。

完全没有可能拿下这个项目。

不过,李勇很执着,虽然希望渺茫,但他一直没有放弃跟进这个项目。

与李勇关系处得很不错的那位工程部经理,直言不讳的对李勇说——

“老弟,你就别白费功夫了。

这个项目就算选择十家入围公司,你们公司都一点机会都没有。

据我所知,已经有好几家公司与两位大领导搭上关系了。

而你,别说大领导,连我们二领导、三领导都没接洽过。

说实话,你想拿下这个项目,根本没有任何希望。”

如果换成别的销售员,面对这种堪称绝望的局面,十有八九会明智的选择放弃。

但是,李勇就是有那股子劲,始终在坚持。

他一直抱着‘万一能成’的渺茫希望,持续跟进这个项目。

前几天,当这个项目即将最终确定装修公司的时候。

当李勇即将一无所获的告别这个项目时。

赵长天通过查看销售员工作日记,了解到相关信息。

当时,赵长天对这个项目没抱太大希望。

他只是抱着死马当活马医的态度,联系了他的一些人脉。

当联系到郭达文的时候,赵长天收获了惊喜。

郭达文与这个项目的大老板,是多年好友兼合作伙伴。

郭达文仅仅只是打了一个电话,随后,又设了一个饭局――

赵长天带着李勇一起出席。

席间,在郭达文的穿针引线下,赵长天与项目大老板谈笑风生。

没多久便开始称兄道弟。

主要负责倒酒的李勇,看得敬佩不已。

宴请之后,这个项目很快便尘埃落定。

黎光装修公司战胜众多竞争对手,取得最终的成功。

李勇大为惊喜。

一个原本几乎没有任何希望的项目,能够成功签下。

这种好事,相当于天上掉馅饼一般。

五百万的项目,光是提成就有二十万。

就算按照规矩,给赵长天分一半,剩下的十万,对李勇来说,也堪称是一笔大额进项,

相当于他接近两年的工资。

况且,不止收入增加。

还积累了晋升资本,这同样也很重要。

回到眼前——

下午两点,项目顺利完成签约。

赵长天需要立刻赶往下一个甲方所在地,进行下一个项目的签约。

李勇则要抓紧回公司,与项目主设计师以及项目经理一起——

商讨下一步的施工方案。

这个项目,工期很紧,需要尽可能的赶工。

需要公司几个部门,尽量做好相关配合工作。

值得一提的是,在赵长天的斡旋下——

这个项目的主设计师是周玉。

负责现场管理的项目经理是刘胜春。

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