赵长天首先选择与三名应届生谈话。
把杨财放到了最后。
对这四个关系户，赵长天真正重视的，只有杨财一个人。
所以，与其它三个人的谈话。
赵长天只是抱着走过场的心理。
每个人只给了十分钟的谈话时间。
当然，如果这几个人中，能出现让赵长天感兴趣的人才。
谈话时间自然会延长。
也会相应的得到赵长天的重视。
但是，随着谈话的进行，赵长天并没有得到任何惊喜。
赵长天提出的几个问题，几个人的回答，基本丝毫没有赵长天认可的亮点。
总体上看，这两男一女三个关系户，无论言谈举止，还是表现出来的性格、内涵，都中规中矩。
都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。
至于日后在实际工作中，是否会改变赵长天的想法，那需要时间检验。
五点多一些的时候，赵长天最后接见了杨财。
杨财挺着肥胖的身躯进入办公室，赵长天招呼他坐下。
简单的几句开场白之后，赵长天开始考校杨财。
虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法，但赵长天还是要进行一番测试才行。
他需要根据测试结果，来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。
如果测试结果，让赵长天很不满意，他也有可能改变想法。
毕竟，赵长天的精力有限，他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。
就算杨财在赵长天的前世很成功，但不代表他这一世也会同样成功。
毕竟，在杨财的人生中，多了赵长天这么一个重要变数。
导致杨财的命运轨迹已经发生变化――
他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。
一切皆有可能！
“小杨，你觉得作为一个销售人员。
要想获得成功，需要做到什么？”
这个问题，赵长天也问过前三位谈话的员工，但答案都无法令赵长天感觉满意。
“处长，我认为要成为一个成功的销售人员。
最重要的素质是勤奋。
就像处长，能在短短的半年时间内，就取得如此辉煌的成就。
肯定要非常勤奋才行。”
杨财对赵长天的称呼，依然独树一帜，明显有别于其它人。
赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。
赵长天点点头，示意他继续。
“对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。
但客户从哪里来？
需要不遗余力的去寻找。
只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。”
说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。
随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。
需要与客户建立非常接洽的关系。
获得客户的信任与好感。
客户才可能把项目交给你来做。
所以，综合起来看。
无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”
随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。
“还有吗？”
赵长天问道。
“有的，处长。
我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。
学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。
以及向老员工学习他们的有用经验。
除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。
具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。
比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。
为什么这么做，有没有更好的方式方法。
总体来说，就一句话，用思考指导行动。”
杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。
在赵长天看来——
杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。
但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。
至少，前面那三位，就没有杨财思
