这也是同理。”
“利益之下无盟友，这白玉糖是三家都不愿意放弃的大肥肉，那这就能挑拨三家之间的矛盾！”
“此计面前，三家所谓的同盟，不过是一句笑话，他们会在彼此提防之下，报出一个天价！”
“不仅如此，孙儿还在二桃杀三士中，加了一个心理效应。”
高天龙好奇出声，“什么心理效应？”
高阳一字一句的道。
“此心理效应名为囚徒效应，孙儿又将他称之为囚徒困境。”
“简单来解释，假设刑部抓了两名犯人，但却缺乏足够的证据来定罪，那就可以将两人分开关押审讯！”
“并且分别许诺，只要肯作证检举对方，那就将获得保释，另一方则被砍头。”
“这时候就会发生一件很有意思的事情。”
高阳说到这，脸上扬起一抹笑容。
“若只有一方背叛，那背叛的人将获得免罪，被背叛的那人将被砍头。”
“若双方都咬紧牙关，拒不交代，那就都会被判刑一年。”
“但若双方都背叛了，那将被一直关押，直到在牢房老死。”
“祖父和父亲大人不妨假设一番，这两名犯人会作何选择？”
此话一出。
两人全都陷入了沉默。
高峰看着高阳脸上的笑容，他莫名的不安。
这孽子的毒计，一条比一条恐怖。
高天龙说道，“若照此来说，两人大概都会选择背叛，然后一起被关到死。”
“此计十分毒辣，若用在刑部审讯之中，或有奇效。”
高阳笑着道，“祖父此言有理，但若是寻常犯人，倒也不必那么麻烦，只需大刑伺候，什么夹棍，烙铁，水刑，宫刑，甚至三棍子下去，什么都交代了。”
高天龙：“……”
高峰：“……”
高阳接着说道，“从实际情况来分析，以个人角度来看，出卖对方似乎是最优选择。”
“但从整体来看，两个犯人都紧咬牙关，刑期最短，这是最优的选择。”
“但从人性来看，这就会陷入一种心理上博弈，他们都会情不自禁的想，如果我没出卖他，他却出卖了我，那我岂不是完了？”
“出于人性本就自私的角度，除非关系莫逆，心理素质极高，那基本都会背叛彼此！”
“这就叫做囚徒困境！”
高天龙神色复杂，端详着高阳说道，“所以你才故意搞了二桃杀三士，并且不给出具体的底价，就是利用了这囚徒困境的心理？”
高阳眼底闪着精光，金色的阳光照射在他清秀的脸上，显现出截然不同的两种气质。
“不错，并且孙儿还特地强调了，我只接受一次报价。”
“那么这三家为了白玉糖的生意，为了和陛下做生意，抢占以后的先机，一定会将加盟费抬上天。”
“并且他们会想尽手段，甚至打着亏本的念头，给出一个他们自己都有些无法接受的价格。”
“这背后的原理，就是囚徒困境的心理博弈，三家的加盟费都低，甚至一家主动放弃，和另外两家合作，这是最优解。”
“但有皇家招牌和没有皇家招牌，这完全是两个概念，并且三家谁都不想主动放弃，那这阳谋就成了。”
“孙儿毫不费事，便等着三人互相争斗，给出天价银子，坐收渔翁之利。”
“甚至孙儿没猜错的话，还会有人暗自折返回来。”
