金耀祖也是老油条了。
知道钟小凯说这些话，是为了故意给自己增加谈判筹码而已。
可是在他面前，并没有什么用。
现在山水制药就是猎物，而他金耀祖就是猎人。
猎物在面对猎人的时候，不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。
“哈哈……”
金耀祖笑了两声，反而对一旁的江瑶说道：
“江秘书，看看你们钟总不愧是年轻气盛，说话口气都很大啊。”
江瑶只能淡淡一笑，表示回应。
坐在他对面的钟小凯，装作一副不解的表情。
问道：“金经理，为什么这么说？”
金耀祖一副气定神闲的表情，回应道：
“你刚才说要在全国布局销售渠道，而且还是以厂家直销的形式。”
“钟总，你这口气还不算大吗？”
江瑶坐在金耀祖身边，他丝毫不介意再谈判的时候。
顺便再向美女炫耀一下自己的见识。
于是金耀祖接着说道：
“钟总恕我直言，你恐怕不太了解医药这个行业吧？”
“而我可是跟医药行业打了几十年交道的人，懂的比你多一些。”
“我告诉你，没有任何一个药品生产厂家，敢说他们要搞点对点直销的。”
“你说对不对啊江秘书？”
江瑶很配合的，装作一脸茫然的表情说道：
“金经理，我不太懂你们商业上的事情。”
“可是我觉的钟总说的有道理啊，厂家直销省去中间环节，不是更赚钱吗？”
听到这话，金耀祖笑了起来。
然后对着钟小凯说道：
“钟总，这可不是我故意打你脸。”
“我是给江秘书科普一下，你不介意吧。”
钟小凯笑了，心里忍不住夸江瑶配合的好。
点点头道：“当然不介意，顺便也让好我学习一下。”
金耀祖对江瑶说道：
“这个医药行业不比其他行业，医药行业销售渠道比较单一。”
“尤其是这种靶向药，只能通过医院这个渠道来销售。”
“全国几千个城市，有几万家医院，如果以厂家直销的形式。”
“你知道意味着什么吗？”
江瑶摇了摇头。
金耀祖接着说道：“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。”
“钟总，我说的没错吧？”
“尤其是像你们这样的新产品，想要打通所有的医院渠道，你知道得投入多少钱吗？”
听完金耀祖的话，江瑶似懂非懂的点了点头。
其实她明白不明白无所谓，因为她就是来演戏的。
当然，一旁的钟小凯承认，他这话说的是对的。
要想打通每个城市的医院渠道，确实意味着厂家要付出巨大的成本。
各省市都要开办分公司，用来维护渠道关系。
可是他跟高小琴早就确定了，投入再大也要自己干。
不过这些话是不能跟金耀祖说的。
毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。
高端的猎人，往往都是以猎物的形式出现。
于是钟小凯笑着说道：
“金经理，您是不是有点危言耸听了。”
“我对我们的产品有信心，我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。”
“钟总啊，想简单了不是？”
金耀祖一听，更加确定这个钟小凯就是个外行。
怪不得刚才要挨老总得骂。
这样一个什么都不懂的外行，他不挨骂谁挨骂。
看在江秘书的面子上，就多指点他两句好了。
“我跟你说，不是你以为的只要效果好，医院就求着进你的药。”
“很多药没有效果，但是一样在医院卖的好，知道为什么吗？”
“为什么？”
钟小凯装作什么都不懂的表情。
“麻烦金经理，跟我好好解释一番。”
金耀祖笑了笑，说道：
“说到底无非就是关系和利益这四个字。”
“这四个字就像做菜的盐和油，缺了一样儿都不行。”
“缺了任何一样，我敢保证你在医药行业玩儿不转。”
