咳咳。”
眼神仿佛在说：我们问的不是你。
“怎么了？您还有什么要说的吗？”
周赫也用眼神回敬：问他就是问我。
“啊，没有。嗓子有点痒。你继续说。”
一场无声的交锋已经开始了。
吴主管的嘴角露出一丝微笑，比他预想的还要精彩。
吴主管很满意，而ubisoft那边则显得有些慌张。
因为对方的谈判态度比他们预想的要强硬得多。
但他们仍然保持着冷静。
他们大概在想：不就是个主播和经纪人吗。谈判能有什么厉害的。
我们是广告主。没必要怕他们……之类的想法大概就是他们保持冷静的支柱。
现在，周赫要做的就是打破他们的心理防线。
周赫重新握紧手中的笔，就像握着一把刀。
“这份合同有期限。三个月。”
周赫用笔尖指着合同上的期限条款。确实写着三个月短期合同。
“然后这里。”
接着，他用笔尖指着“角色化”的条款。
也就是说，这份三个月的合同包含了广告代言和角色化两部分内容。
这就是周赫要抓住的漏洞。
“角色化的条款里没有写明期限。也就是说，它包含在这份三个月的合同里……这说不通。角色肯定是要用到游戏停止运营为止的。对吧？”
“没错。”
ubisoft的人无法反驳。
因为游戏运营过程中不可能删除角色。
“那么，这应该算是一份永久的‘附属’合同，考虑到时间因素，这个价格太低了。”
价格与时间不符。
周赫强调了这是一份永久合同，以此作为他的主要论点。
“20万已经是烤核桃先生目前能拿到的最高价了。这是根据b站订阅人数、直播观看人数等数据，按照我司的标准计算出来的。”
ubisoft的人也有他们的说法。
我们有标准，而且标准不会改变。
我们只是按照系统办事。
这几乎是所有大公司在谈判时都会使用的第一种反驳方式。
但周赫和陆鸣都很清楚。
如果标准不能改变，根本就不会有这场谈判。
周赫继续攻击他们的盾牌，寻找漏洞。
“那是短期合同的最高价吧。如果是长期合同，标准也应该改变，不是吗？”
“不，不管是长期合同还是短期合同，标准都是一样的。”
“期限不同，标准怎么可能一样？”
就像一场乒乓球比赛，你来我往。
啪！
周赫发球，对方立刻回击。
嗒！
“准确地说，我们已经考虑到了长期合同的因素，给出了最高价。也就是说，这个标准已经包含了长期合同的因素。”
“也就是说，20万是烤核桃‘永久’代言的最高价？”
“至少根据我司的内部标准，是这样的。”
啪！
即使是难以招架的攻击性问题，ubisoft也成功回击了。
攻防节奏越来越快，气氛也越来越紧张。
陆鸣的眼睛随着两人的嘴巴左右移动。
“你们的标准是什么？”
“b站订阅人数、平均观看人数等等。我们不能透露ubisoft的内部标准。”
“烤核桃的订阅人数是5万，但平均播放量可以和30万播放量的视频媲美，最近一周的直播平均观看人数是7到8千。这些都考虑进去了吗？”
“没有公司会以最近一周的数据为标准。至少要以一个月为单位。这样算下来，平均3到4千人都有点勉强。这才是烤核桃先生目前真实的体量。”
这句话里有什么玄机吗？
周赫的嘴角微微上扬。
“目前。没错，是目前的体量。”
“？”
ubisoft的科长和组长面面相觑。他们说错什么了吗？
“这款游戏能运营多久我不知道，但至少5年吧。”
“没错。”
“那么，假设一只股票5年后会涨5倍，你知道会发生什么吗？”
“…….”
对方沉默了。
