第101章 营销渠道的特点 (第2/2页)

的市场推广方案。通过这些努力，企业可以提高自身的综合竞争力。 - **消极方面**：激烈的渠道资源竞争可能会增加企业的营销成本。例如，为了在超市争取更好的货架位置，企业可能需要支付更高的货架陈列费，或者给予零售商更多的销售返点。这会压缩企业的利润空间，对企业的盈利能力产生一定的压力。 - **对渠道成员的影响**： - **零售商等渠道中间成员**：可以从竞争中获得更多的利益，如更高的渠道费用、更有利的合作条件等。但同时，也可能面临渠道管理的复杂性增加的问题。例如，零售商需要在众多竞争品牌中选择合适的产品组合，平衡不同品牌的利益关系，以实现自身利益的最大化。 - **消费者**：在一定程度上可以受益于渠道资源竞争。企业为了在竞争中脱颖而出，可能会提供更好的产品质量、更多的促销活动和更优质的服务。例如，在电商平台的竞争中，消费者可以享受到更低的价格、更多的赠品和更快捷的物流配送服务。**：不同品牌和企业之间会竞争有限的优质渠道资源。例如，在大型超市的货架空间是有限的，各个食品品牌会竞争更有利的货架位置，如与消费者视线平行的中层货架，以获取更多的展示机会和销售可能。 - **渠道效率竞争**：企业也会在渠道运营效率上进行竞争，包括产品配送速度、库存管理水平等。例如，一些电商企业通过建立高效的物流配送体系，能够实现当日达或次日达服务，相比竞争对手在渠道效率上更具优势。