大强自从加入传这个世界即使被大人看过无数遍，也永远需要用孩子的天真之眼再看一遍”。销，形象的确大大改变。他省吃省喝两个月买了一套上档次西装、一双好皮鞋，扎上领带，又买了一个新款时兴手提包装上资料夹和几个样品，完全变成一个精精神神、潇潇洒洒的“推销员”了！张军伸出大拇指一个劲儿夸他：“这才是真正的‘大个子’！这形象一出门哪个小姑娘不喜欢？”他所到之处都能遇到诧异的目光，都能听见夸赞的话语：“小伙子大变样儿了！”“脱胎换骨了！”“有媳妇了！”他总是哈哈一笑大声说：“呵呵，就是去相——亲哩！”“哈哈，三日不见当刮——目相看！”每次出门都要梳头喷摩丝、整发型照镜子；皮鞋每天刷好几遍，一有空就坐在床上，踩在凳子上刷，一刷就是五六分钟，刷的皮鞋都能照见人影。同宿舍的师傅说他：“皮鞋没穿烂都刷烂了！”大强笑道：“刷皮鞋也是一种运动，全身运动。”大强跟张军说好凡是在机务段或者他俩一块儿发展的下线介绍人都写他的名字，这样也是张军的下线，张军欣然同意说：“这样咱俩就是一条船上的啦！”这一段时间他俩经常不出车，学员也没人管，他俩就专门跑传销。
可是，大强、张军回家进行的传销却都不顺利。大强家在阳川县，是一个山区小城，他家亲戚都不太有钱，一听价钱都连连摆手摇头，都说：“强娃子出——息啦！挣大——钱了，高档消费啦！”他初中同学有的做小生意，有的给别人打工，都说：“咱这一穷二白的老百姓都忙着挣钱找活儿干哩，哪儿还有那份儿心去研究什么营养？能混口饭吃就不错了！不能跟你比——啊！”大强说：“我一个月才二百多块钱我都用，为啥？我的消费观念改变了！”“你哄——人哩！不想请吃饭就算了，还装穷！”就都不听他说了。张军的情况也差不多，他舅家做生意挣了点儿钱，勉强买了两盒茶、两瓶化妆品，说是被他缠得没办法了，只当把钱扔了，说得他直恨自己为啥让人家这么厌烦？他兴冲冲的心劲儿顿时变成被一盆水浇透了的抹布。
从家里回来，二人都有点儿蔫儿。这天，张军对大强说：“咱们去给那些厂长、经理、大饭店老板传销吧？”大强连头也不抬，闷声说：“咱又不认识人家，怎么传？”张军说：“不认识也可以，直接去他们办公室找，推销产品嘛。”“行不行？”“行不行躺在床上怎么行？”“好，去试试。”大强起身下床，穿上外套，拿起手提包说：“走！”一出门，大强问：“那咱俩一块儿去，发展下线了介绍人写谁？”“写你嘛！谁让咱俩是一条船上呢！”“这还差不多。”大强咧嘴笑了。
他俩决定先去电厂。一楼郑师傅有辆自行车，他俩借来，大强带着张军就去电厂。电厂的门卫看见他俩过来，听他俩说要找厂长就问他俩：“你俩儿是哪儿的？找厂长干啥？”张军说：“师傅，我们是百货楼的，找厂长推销一种健康产品。”张军掏出烟给门卫上一根点上，门卫说：“找厂长推销？厂长哪儿有闲功夫见你们？”张军说：“师傅，别的领导也行，麻烦你给指点一下。”说着把一盒烟塞给他，门卫推让着收下，想了想说：“这样吧，我先给厂长办公室打电话问一下。”电话里那人说厂长不在，门卫问：“办公室主任在不在?”“开会？喔。”放下电话，门卫说：“听见了吧？回去吧。”张军说：“那我下午再来？”“喔，想来就来吧。”下午两点多，二人又骑自行车来，这回是张军骑车带着大强。门卫又给他们打电话问厂长，厂长还是不在，又问办公室主任，办公室主任问了情况说不需要。张军说：“麻烦你再给问问吧！”说着又连忙上烟。又问了一位副厂长，还是不需要。张军又让再问问，门卫说：“不用问了，问也是白问。人家都在上班，谁听你推销产品？厂长都不用，谁还敢用？”回来的路上，大强说：“我再也不去了！”张军说：“这才是第一次嘛！推销产品哪儿有那么顺利的？这是一种新产品，想打开市场不是那么容易的！”过了一会儿，张军说：“去金辉大酒店！”大强问：“你真的去？”“去，这还有啥犹豫的？”“行，去就去！舍命陪君子！”“看把你说的，好像是我强迫你去的？”大强笑笑说：“还不都是你带的？”“我带的？我带你干啥？是带你受罪还是受累？你不是也想挣钱嘛！挣钱哪有很容易的?既然干了，就得想办法干好。”“好好好，听你的，去！”
金辉大酒店是金川县最大、档次最高的酒店。二人来到酒店外边，把自行车停在路边就向里面走去。远远看见门口有保安站岗，大强说：“算了，不去了吧！”其实张军心里也有点儿怯，但是他要在大强面
