秋日的阳光透过绣庄的窗棂,在沈若兰的绣绷上投下斑驳的光影。她正在给一幅《牡丹争艳图》收尾,这是近来最重要的一个订单。
\"若兰,\"王师傅走过来,\"这个客人很快就要来取绣品了,你可要细心些。\"
沈若兰点点头,继续专注于手中的针线。自从来绣庄学艺,她就明白一个道理:无论做什么事,都要全身心投入。这不仅是对手艺的尊重,更是对自己的负责。
就在这时,门外传来一阵脚步声。
\"是来看绣品的。\"张妈小声说道。
沈若兰头也不抬,继续专注于最后一朵牡丹的刺绣。这时,一个清朗的声音在她耳边响起:
\"这幅绣品,可有人预定?\"
她这才抬起头,映入眼帘的是一个身着青布长衫的年轻人。他虽然穿着朴素,但举止气度不凡,尤其是那双眼睛,透着一股坚定和执着。
\"这幅绣品已经有人预定了。\"沈若兰平静地说。
年轻人有些遗憾:\"可惜。不知是否能请姑娘再绣一幅?\"
沈若兰正要回答,王师傅已经走了过来:\"这位是?\"
\"在下程远山,是来谈合作的。\"年轻人拱手行礼。
王师傅微微点头:\"哦,就是李掌柜介绍的那位程先生?请到内室说话。若兰,你也来。\"
三人来到内室,程远山开门见山:\"我在码头上做些绸缎生意,最近打算开拓新的市场。听李掌柜说,王师傅的绣品在上海滩很有名气。\"
王师傅抿了口茶:\"程先生过奖了。不知你想怎么合作?\"
程远山从怀里掏出一份企划书:\"我想把绸缎和绣品结合起来,推出一些新式的商品。比如绣花旗袍,绣花床品等。\"
王师傅接过企划书,递给沈若兰:\"你看看。\"
沈若兰仔细翻看起来。这份企划书写得很详细,从市场分析到营销策略,都考虑得很周到。她不禁对这个年轻人刮目相看。
\"程先生考虑得很周全,\"沈若兰说,\"但我有一个问题:这些新式商品主要面向什么客户群?\"
程远山眼前一亮:\"主要是面向那些新式太太小姐。她们既喜欢传统的绣工,又追求时尚的款式。\"
\"那价格定位呢?\"沈若兰又问。
\"这正是我犹豫的地方。\"程远山坦诚地说,\"如果定价太高,可能失去一部分客户;定价太低,又对不起这些精美的绣工。\"
沈若兰思考片刻:\"我们可以分成几个档次。高档的用上等丝绸和复杂的绣工,中档的简化一些图案,低档的则用一些基本款式。这样既能保证品质,又能扩大市场。\"
程远山惊讶地看着她:\"姑娘懂得还真不少。\"
王师傅在一旁笑道:\"若兰不但绣工好,对经营之道也很有见地。程先生如果真想合作,不妨多和她商量商量。\"
就这样,程远山开始经常来绣庄讨教。每次谈话,都让他对这个年轻女子更加欣赏。沈若兰不但手艺精湛,而且见识独到,往往能给他很多启发。
\"沈姑娘,\"有一次,程远山忍不住问,\"你是在哪里学到这些的?\"
沈若兰淡淡一笑:\"我只是喜欢观察和思考罢了。在这上海滩,要想站稳脚跟,光有一技之长是不够的。\"
这句话说到了程远山的心坎上。作为一个白手起家的商人,他深知在这个机遇与挑战并存的时代,必须要有过人的智慧和胆识。
随着接触的增多,两人的感情也在悄然滋长。虽然谈的都是生意上的事,但那些眼神的交流,那些默契的理解,都在诉说着一些无法言明的情愫。
一个雨天,程远山照常来绣庄。沈若兰正在教一个学徒绣花,见他浑身湿透,连忙让张妈拿来毛巾。
\"下这么大的雨,程先生还来?\"沈若兰一边收拾绣具一边问。
程远山擦着头发,笑道:\"再大的雨也阻挡不了我想见你的心。\"
这句话脱口而出,两人都愣住了。沈若兰感觉脸上一热,低下头继续收拾绣具。程远山也意识到失言,一时间内室里安静得只剩下雨声。
正尴尬间,外面传来一阵喧哗。原来是附近的一家绸缎庄走水了,大家都在救火。
\"我去看看!\"程远山起身就要往外跑。
\"等等,\"沈若兰拉住他,\"