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第22章 码头警告 (第2/2页)

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的较量。一方面要应付宋家在现有码头的刁难,一方面要筹划新码头的开发。每一步都要小心谨慎,既不能打草惊蛇,又不能贻误时机。

这天,李掌柜匆匆来报:\"老爷,宋家那边传来消息,说愿意收回之前的决定,维持原来的码头使用费。\"

程远山和沈若兰对视一眼,都从对方眼中看到了一丝了然。显然,宋家已经知道了他们的计划,这是在示好。

\"李掌柜,\"程远山说,\"你去回复宋家,就说我们考虑考虑。\"

\"老爷的意思是......\"

\"以不变应万变,\"沈若兰接过话头,\"现在的局面对我们反而有利。让宋家多着急几天,对大家都好。\"

李掌柜佩服地看着这对夫妻。短短几年时间,他们已经从商场新手成长为能和宋家周旋的对手。

果然,宋家很快又派人来接触。这次直接开出了更优惠的条件:不仅维持原来的收费标准,还承诺给程家最优先的装卸权。

\"宋老爷子这是服软了?\"程夫人问道。

沈若兰摇摇头:\"不会这么简单。宋家经营码头这么多年,不会轻易放弃主导权。他们一定还有后招。\"

正如沈若兰所料,就在程家表示要认真考虑宋家提议的时候,一个意外的消息传来:有人在下游码头发现了新的危险品,政府暂时叫停了那里的所有开发计划。

\"这是宋家的手笔吧?\"程远山冷笑道。

沈若兰点点头:\"他们应该早就知道那些危险品的存在,只是一直没说。等到我们真要开发的时候,就把这个消息放出来。\"

\"那我们岂不是......\"

\"不,\"沈若兰打断他,\"这反而坐实了一件事:宋家确实害怕我们开发新码头。否则他们不会这么着急阻止。\"

程远山恍然大悟:\"所以我们现在反而更有谈判的筹码了?\"

\"没错,\"沈若兰露出一丝笑意,\"既然宋家这么怕我们另起炉灶,那就说明现在的码头对他们来说也很重要。我们完全可以借此争取更多的权益。\"

就这样,一场看似要演变成恶斗的商战,最终以一种微妙的平衡告终。程家和宋家重新签订了合作协议,双方都各有让步,但也各有收获。

\"若兰,\"程远山感慨道,\"这次多亏了你的谋划。\"

沈若兰摇摇头:\"这不是谁赢谁输的问题。在商场上,有时候维持一个平衡比一味争斗更重要。\"

程夫人也点头赞同:\"没错。这次的事情让宋家知道我们的实力,也让我们看清了自己的不足。对大家都是个教训。\"

这场商战的结果很快在上海滩传开。人们都说程家后生可畏,居然能和宋家打成平手。但只有少数人知道,这背后是多少个不眠之夜的谋划,是多少次险中求胜的博弈。

\"母亲,\"沈若兰一天突然问道,\"您说我们这样做,会不会太冒险了?\"

程夫人看着儿媳妇疲惫但坚毅的面容,心中一暖:\"做生意本来就是在冒险。关键是要有勇气面对,有智慧应对。你和远山做得很好。\"

夜深了,码头上的喧嚣渐渐平息。沈若兰站在窗前,看着远处的灯火。这场商战让她明白,在这个风云变幻的上海滩,光有胆识还不够,还要有足够的耐心和智慧。

而最重要的是,要有一个志同道合的伴侣,和一个坚强的后盾。有了这些,就没有什么风浪是闯不过的。

\"在想什么?\"程远山从背后搂住她。

沈若兰靠在丈夫怀里:\"在想我们的未来。这次的事情只是个开始,以后还会有更多的挑战。\"

\"只要有你在,什么挑战我都不怕。\"

窗外,月光洒在码头上,映照出一片宁静。但沈若兰知道,在这平静的表面下,暗流依然在涌动。这就是上海滩的商场,永远不会真正平静,永远充满着机遇与挑战。

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