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第13章 商场布局 (第2/3页)

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沈若兰想了想:"徐太太一定要请,她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太,她们都是懂货的。"

第二天,程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

"这料子不错。"徐太太用专业的眼光打量着,"比马利森那边的强多了。"

李太太也附和道:"是啊,马利森那边的料子,看着光鲜,其实质地一般。"

程远山适时说道:"这是法国最好的丝绸厂出品,虽然价格贵些,但绝对值得。"

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"价格不是问题。"周太太说,"关键是要够好。程先生,你这批货我全包了。"

其他太太们也纷纷下单。一上午的时间,第一批货就销售一空。

消息很快传到马利森那里。下午,马利森的华商买办登门拜访。

"程先生。"买办开门见山地说,"我们老板想和你谈谈。"

程远山请他坐下:"不知马利森先生有什么指教?"

"是这样的。"买办说,"我们看程先生是个聪明人,不如我们合作如何?你的店铺可以成为我们的专营店,我们保证给你最优惠的价格。"

程远山微笑道:"多谢马利森先生的好意。不过我这个小店,恐怕入不了马利森先生的法眼。"

买办脸色一沉:"程先生,我劝你好好考虑。洋行的实力,不是你能想象的。"

程远山依然保持微笑:"这个我当然明白。不过买办先生可能不知道,我的货源也不是一般的渠道。"

送走买办后,沈若兰来了。

"夫君,听说马利森派人来了?"她一边给丈夫倒茶,一边问。

程远山点头:"他们想让我做专营店。"

"看来马利森是坐不住了。"沈若兰说,"不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好,如果突然改卖他们的货,反而会失信于人。"

程远山赞许地看着妻子:"若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单,这次订的都是最新款式。"

沈若兰眼前一亮:"新款式?"

"对。"程远山说,"我打听到,马利森那边都是些过季的款式。等我们的新货到了,他们就更没有竞争力了。"

"夫君考虑得真周到。"沈若兰笑道,"不过马利森肯定不会善罢甘休。"

果然,第二天就传来消息,马利森在报纸上刊登广告,大幅度降价。

但程远山丝毫不慌。他让人把店面重新装修了一下,特意强调法国进口的概念。同时,他还邀请了几位太太做品鉴会,由沈若兰现场演示如何用这些高档面料制作精美的绣品。

这一招果然奏效。太太们被精美的绣品吸引,纷纷订购面料。很快,"远山绸布庄"就在上海滩打出了名气。

晚上,程远山正在书房计算账目,沈若兰突然进来。

"夫君,我刚收到一个消息。"她压低声音说,"马利森在伦敦的总部出事了,他们急需在中国市场收回资金。"

程远山放下笔:"这么说,他们接下来会更加疯狂地打价格战?"

沈若兰点头:"是的。不过我还听说,德国那边有家丝绸厂想进入中国市场,他们的报价比法国货还要便宜。"

程远山眼睛一亮:"施密特?"

"没错。"沈若兰说,"他们想找一个在上海有渠道的合作伙伴。"

程远山沉思片刻:"这倒是个机会。不过现在还不是时候,等我去了英国,再好好观察一下欧洲市场的情况。"

"夫君说得对。"沈若兰赞同道,"现在最重要的是站稳脚跟。对了,宋家那边有什么反应吗?"

程远山摇头:"暂时还没有。不过我估计,他们很快就会有动作。"

果然,第二天宋老爷子就派人来了,说是请程远山过府一叙。

在宋府的书房里,宋老爷子开门见山:"程先生,你这个绸布庄开得不错啊。"

程远山谦虚道:"托老爷子的福。"

"不过"宋老爷子意味深长地说,"你这样和马利森对着干,对大家都不好。不如我们合作如何?你的店铺既可以卖法国货,也可以卖我们江南的丝绸。"

程远山早有准备:"老爷子的好意,我心领了。不过我这个小本生意,实在承担不起这么大的责任。"

宋老爷子笑了:"程先生,你要知道,在上海滩做生意,光靠

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