三级类目的市场分析,要两份,还是在淡季找数据源,别说是韩逸飞这种新手了,即使电商运营的老鸟过来,那该头疼也得头疼。
现在是新品季,其他人都有手里的一摊活,不比他轻松多少,暂时帮不上他的忙,所以两份行业分析,只能让他想办法完成。
淘系的多少还能找到点数据,而拼系的完全是一点数据都摸不到。
他不是傻子,那种好几万、十几万单的数据,韩逸飞可不相信,都是刷大单刷出来的,他要是想刷,找找同学做出几千单都很容易。
前台的数据不靠谱,后台的数据特还不如前台的呢。
三个一类电商平台里,拼系的商家后台,简陋的像是盗版一样,整个后台的操作系统,只有两个板块最完善。
一个是客服板块,能够随时进行好评返现和小额打款。
另一个就是推广板块,让商家很简单的花钱买流量。
双手交叉枕于脑后,韩逸飞静静的盯着电脑显示器发呆,丝毫没注意罗兰已经站在他身后。
“你看了一上午了,想到咱们产品的切入点和玩法了吗?”
罗兰温柔的话让将韩逸飞从虚无缥缈的宇宙,拽回到现实世界中。
“女士泳装和内衣不同,这里类目的里有部分产品是运动属性的,都是国内外知名的运动服饰品牌在运营,我们不好做,只能做比基尼的那部分。”韩逸飞如实回答道。
“你这不是有收获吗,那你在困惑什么。”罗兰好奇的问道,她还以为什么都没看出来呢。
“我在纳闷,就那点东西,连料带工加一起都不到二十元的成本,是怎么卖到两百元的价格?”韩逸飞不解的揉了揉有些发酸的眼睛。
随即被罗兰拍了脑袋,“女人的相关产品不都是如此吗,不然怎么支撑这么高的推广花费,哪来的钱从平台买流量,你搜的每一个关键词下,下面出现的产品,那都是真金白银的钱。”
旁边的唐紫宁也出声的说道:“看见我手里的面膜了吗,出厂成本不会超过一块钱,但是品牌方要卖我128一个,我说什么了。”
“是啊,还有我的口红,最多五六元的成本。”郑笑笑也转过头说道。
一时间,韩逸飞感觉自己引起了公愤一样,连忙举起手喊道:“停停停,既然你们知道自己买的东西不值这个价,那还为什么要买呢。”
“因为牌子啊,你的杂牌价值是零,我的品牌价值是三百,那即使我和你用同样的产品,你的是杂牌,你就被看不起,我买的是口红吗,我买的是牌子。”
郑笑笑振振有词的发言给韩逸飞说不会了,他总感觉说的不对,但又感觉说的有道理。
“可是,它还是不值啊。”
唐紫宁见他还是不懂,便再次开口说道:“你认为它值不值无所谓,口红的购买者中,男性占比95%,你觉得有几个人是自己用的,还不都是卖给女朋友的,只要你女朋友认为值就可以了。”
“紫宁姐你别和他废话,他这个大猪蹄子,没有女朋友。”郑笑笑在旁边补刀,那真盖伦出轻语,沉默又破防。
韩逸飞发现自己真是六组孤立无援,便乖乖的闭嘴不再说话,可是他心里仍然感觉有问题,他在想如果自己做低价的走量,做39和59档位的产品,也是可以赚钱的啊。
而且60%的毛利,应该不算是低了。
好像是看出韩逸飞的想法,罗兰在走之前,淡淡的提醒了他一句,“女装的退货率一般在50%~70%间,内衣类目稍微低一些,不过也在25%~35%,你把退货率算上,再加上每一单的推广成本和来回的快递费,就知道为什么利润要做的这么高了。”
“什么?”
韩逸飞震惊的说道。
唐紫宁轻轻笑了一下,“你以为男生和女生一样吗,男性相关的产品,10%的退货率都已经是天文数字了,但放在女性相关产品上,那是10%起,个别类目都能到80%,年轻人,你还得慢慢学啊。”
韩逸飞听完直接放弃计算成本了,累了,毁灭吧。
一整天的时间,他都是浑浑噩噩的,按照以前的市场分析模板,重新换了几个竞品,开始往上填数据,至于最后能得出什么样的结论,那就是想到什么想什么。
到下班时间点后,结束工作的同事们便开始陆续的下班回家,从下午五点半,到下午六点半,在到晚上七点半。
整个电商部的办公二区都走没人了,韩逸飞依旧对