“小兄弟，我是来福酒家的掌柜的，我姓钱，叫钱富城，我有桩生意想跟小兄弟谈谈，不知小兄弟是否方便？”
钱掌柜哈哈一笑道。
这一会儿，摊子陆续有客人上门，不像先前那般扎堆，顾招娣一个人就能应付。
顾洲远心头微动，他笑着点点头道：“不知钱掌柜要跟我这摆小摊的谈啥子买卖？”
钱掌柜双手捧着仙草冻，感受着透过碗壁传到手上的丝丝冰凉。
“我很看好你这糖水，想出银子买小兄弟的方子！”钱掌柜开门见山道。
顾洲远早就知道会有这么一天，只是没有想到这一天来得这般快。
他装出一副很惊讶的样子，“您是开大酒楼的，怎会看上我这平平无奇的糖水呢？”
钱掌柜笑道：“我的酒楼里也提供茶水甜点，再说你做的这个糖水，可跟平平无奇完全不搭嘎。”
顾洲远对着旁边的熟客点头打招呼，然后转过脸来笑道：“我一家子就靠着这个小摊养活呢，方子嘛，是万万不能卖的！”
听他这样说，钱掌柜不仅不生气，脸上笑容反而更盛。
“我出这么多！”他伸出一根手指，对着顾洲远神秘一笑。
“一，一千两！”顾洲远大惊失色。
钱掌柜的额头隐现黑线，“小兄弟说笑了，是一百两！”
顾招娣跟四蛋全都面色一变，呼吸都急促了起来。
一百两！这么多银子他们在梦里都不敢想，现在小远竟在谈一百两的生意！
“哦，是一百两吗？”顾洲远兴趣缺缺，“这方子是我家祖传的，我爹叮嘱过我，方子在人在，方子没人没，我可不敢卖。”
钱掌柜嘴角抽了抽，你这明明就是嫌价太低，扯什么祖传的规矩，装也装得像一点好吗？
“那小兄弟你出个价，这方子多少能卖？”
“多少钱都不卖！”顾洲远敛去脸上笑容，一脸严肃道。
钱掌柜一愣，旋即惋惜地摇摇头，他一口把碗里的仙草冻喝光，将碗递还。
从袋子里掏出24文钱，放在了桌子上。
他转身欲走，就听顾洲远喊道：“钱掌柜留步！”
钱掌柜一脸欣喜回头，“小兄弟可是想通了？价钱好商量！”
顾洲远摇摇头道：“方子确实不能卖。”
不等钱掌柜询问，顾洲远便继续说道：“咱们可以换一个合作模式。”
合作模式？挺新奇的词。
钱掌柜来来了兴趣：“哦？小兄弟说来我听听。”
顾洲远道：“我是这样想的，我提供仙草冻和木薯糖水，你从我这儿进货，放到你的酒楼里卖。”
“这样一来，我不用卖我的祖传方子。你的酒楼也能卖我的糖水。”
钱掌柜捋着胡须，心下一动，这也确实是个办法。
不过这个所谓的合作模式一点新意都没有，只是做买卖当中最最基础的低买高卖。
他点了点头道：“这办法倒是可行，不知道在你这进货，价格几何？”
顾洲远舀了碗糖水，喝了一大口润喉，他抬头继续道：“你先一次性给我50两，然后一碗糖水12文钱！”
钱掌柜就算脾性再好，现在也有些怒了，“小兄弟莫不是拿我寻开心吧？一碗糖水12文我没意见，可为何要我先出50两？”
12文一碗的糖水虽然不是最优价，但他还是能够接受的。
在他的酒楼里，吃一顿饭动辄便是三五两，要是再用些好点儿的食材酒水，甚至十几两都不算稀奇。
这糖水在酒楼里，他标个二三十文的价格，绝对不愁卖。
大排档里的炒青菜一盘5块，星级酒店的炒青菜，卖80没人嫌贵。
所处环境不一样，身价自然也不一样。
“钱掌柜莫急，”顾洲远伸手虚引一下道：“这就是我刚刚所说的新的合作模式。”
钱掌柜压下心头不快，耐着性子道：“还请小兄弟快快与我道来。”
顾洲远淡淡一笑，“我管我这套合作模式，叫加盟模式！”
“何谓加盟模式？”钱掌柜问道。
“所谓加盟模式，就是你先期出一笔加盟费，我负责教会你除了核心技术以外，所有的制作工艺。”
顾洲远的这段话里有很多奇怪的新词，所幸他语速很慢，钱掌柜是生意人，接受新事物能力比普通人强得多，所以他能勉强听懂。
