干活不是？所以，你再给加一点儿。”
贾富贵此刻突然变得十分卑微。
这是他刚刚变换的策略，就在刚才接电话的时候，他意识到高天齐在价格上已经做足了功课，否则就不会把价格摸得这么准确。
为了能多赚点儿钱，他故意将18万的成本说成23万。
在已经偷偷增加5万成本的基础上，接下来的讨价还价就只能打悲情牌了。
高天齐早料到会有这么一个谈判环节，为了摸清贾富贵的心理价位，他直接问道：
“你觉得再加多少合适？”
贾富贵想了想，伸出了两根手指头：“再加2万块怎么样？”
“27万？”
高天齐小声嘀咕了一句，然后说道，
“要不这样吧，咱们双方各让一步，我在25万的基础上再给你加1万，如果行，咱们现在就签合同。”
贾富贵咬了咬牙，故意做出心口疼的样子，缓缓道：
“那就按高厂长说的26万吧！要不是我现在急需用钱，这个活儿怎么着也得35万。”
高天齐笑了笑，伸手从包里掏出两份价格填写处是空白的合同，拿笔在总价处写上26万的字样，然后递给贾富贵：
“贾厂长，签字盖章吧！”
贾富贵拿过合同，从头到尾又审查了一遍，在乙方处签了名字，然后从抽屉里拿出公章，在公司名称上盖了章。
“贾厂长，合同咱们双方各保留一份，过几天原料就能到位，我先付给你20万块钱，你确保生产线能正常开工，之后按照交货量付加工费。”
“没问题！”
高天齐又提醒道：“如果出现质量问题，按照合同条款将由乙方负责赔偿甲方的出现质量问题的原材料费用。”
“没问题！”
高天齐站起身来，伸出右手，道，“贾厂长，祝我们双方合作愉快。”
贾富贵没想到这个年纪轻轻的小伙子这么有仪式感，也跟着站起来，伸出右手和高天齐握了握手，嘴里附和道：
“合作愉快！”
握完手，高天齐提起包，又道：“贾厂长，你忙着，厂里还有事儿，我跟牛主任就告辞了！”
“好！我就不留你们了！等过一阵子，我请二位好好喝一顿！”贾富贵热情道。
回厂的路上，牛大庆忍不住问高天齐：“天齐，你是怎么摸到牙膏加工费的行情的？”
“打电话问的！”
“打电话问的？”牛大庆不太相信。
“嗯！现在很多代工厂都在网上明码标价招揽生意，你打个电话，说一下数量，对方就会报一个价格给你。
一般来说，这个报价还有谈的空间，我打了十来个电话，然后算出了一个平均数。
贾富贵在这个行业干了这么多年，成本控制应该会在这个平均数上下。
所以，我就先写了一个报价，省得他觉得我年轻，狮子大开口宰咱们。”
牛大庆哈哈大笑了两声儿：
“天齐，真有你的呀！你这招先发制人，闪得贾富贵不轻呀！不过，我觉得他和财务通电话时主动说出的成本价是给我们听的，这里边肯定有水分，财务上报给他的价格肯定低于23万。”
“很明显是故意说给咱们听的，不过他为了尽快摆脱这帮催债的，肯定也没有加太多，我的心里价位是最多给他涨两万，当我听他开口说加两万的时候，我就知道加1万就能成交了。”
牛大庆感慨道：“行啊，天齐，没想到你能这么快进入角色，当初我极力阻止你上老年电话手表项目，是担心项目失败。现在来看，是我多虑了！”
接着，他又表达了自己的顾虑，说：
“不过，这一次你跨这么大的界搞牙膏，我还是很担心，50万支牙膏可不是个小数目，得卖到猴年马月呀！”
话音未落，他一打方向盘，汽车驶进了工厂大门。
高天齐回答道：“你放心好了，很快就能卖完。”
汽车停下以后，他又说道：“牛叔，这个项目有些具体内容，我还没来得及跟你商量，一会儿你到我办公室，我说给你听听，你给我参谋参谋。”
