，如果客户贷款购买一辆20万元的汽车，销售人员是有可能会获得2000 - 6000元左右的金融提成的。”
“原来是这样。”张夜点点头，说道。
“像下午，我们初次接触客户时，用热情友好的态度开启对话，认真倾听客户需求，不要急于推销，根据客户需求推荐车型，介绍车型优势。”
“除此之外，还要练就如何敏锐捕捉客户的购买信号，如客户对车内空间反复查看、询问价格优惠细节等，这时候可以适时加大推销力度。并且，通过提供优质试驾体验等方式来增强客户的购买欲望。”
“还有就是在和客户谈价格时，不要一开始就亮出底价。可以通过赠送汽车精品、延长质保期等方式，增加产品附加值，在价格和赠品之间找到平衡，达成交易。”
赵州对着早上的销售进行复盘，跟张夜详细得介绍着该注意的点。
“谢谢赵哥，我明白了，那我可以开始自己接待客户了吗。”张夜问道。
“只能说可以试试，这两天有客户的话，你操作一遍，我跟在你旁边帮你看下行不行，有问题我再帮你补上。”赵州说道。
“那可太谢谢赵哥了。”张夜说道。
