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第90章 市场竞争 (第1/2页)

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企业刚从内部的重重困境中艰难突围,还没来得及细细品味这来之不易的安稳,外部汹涌的市场竞争浪潮便又裹挟着雷霆万钧之势,狠狠拍击而来。林宇站在办公室窗边,俯瞰着园区内川流不息的货车与忙碌奔走的员工,眉头却紧紧皱成了一个“川”字,手中紧攥着的最新市场调研报告,仿佛有千斤重。

报告上的数据冷酷又刺眼:竞争对手趁企业动荡之际,强势推出一系列极具针对性的产品,不仅功能与自家主打产品高度相似,价格还压得极低,凭借铺天盖地的宣传攻势,迅速抢占市场份额。在某些重点区域,林宇企业的产品销量下滑幅度竟高达 40,客户流失名单如雪花般纷至沓来,经销商们的电话一个接一个,满是焦虑与抱怨,要求企业给出应对策略,否则只能无奈转投别家怀抱。

销售主管小李火急火燎地闯进办公室,额头上豆大的汗珠滚落,衬衫领口也被汗水浸湿,他顾不上擦一把,便将手中平板电脑递到林宇面前,声音急促又带着几分绝望:“林总,您看看!对手这几款新品一上市,咱们的市场就像被炸开了一个大口子,客户全被吸引过去了。他们线上线下联动推广,社交媒体、电商平台全是广告,线下门店还搞大力度促销,买一送一、折扣低到离谱,咱们的产品堆在仓库都快落灰了,这可怎么得了?”林宇接过平板,快速滑动屏幕,看着竞品那些花里胡哨却直击消费者痛点的宣传文案、琳琅满目的优惠活动,脸色愈发阴沉。

林宇深知,此刻若不迅速反击,前期稳定军心、恢复生产所付出的心血都将付诸东流,企业会再次被无情地逼至悬崖边缘。他紧急召集研发、销售、市场等核心部门骨干,召开一场“头脑风暴”式的紧急战略研讨会。会议室里,气氛凝重得仿若能将空气冻结,众人面色凝重,眼神中既有焦虑,也透着一股不服输的倔强。

研发团队率先发言,负责人小赵推了推眼镜,神情严肃:“林总,对手这次是有备而来,产品模仿咱们的成功之处,还在细节上做了优化,成本控制堪称一绝。咱们得加快研发进度,推出差异化新品,在功能、材质、设计上全面升级,跳出跟他们打价格战的泥潭。我这儿有几个初步设想,比如融入最新智能科技,让产品能与智能家居生态无缝对接;采用环保可再生材料,契合当下绿色消费潮流;外观设计请国际知名设计师操刀,打造辨识度极高的独特风格。”众人纷纷点头,认可这一前瞻性思路,但也清楚研发周期长、难度大,时间紧迫成了悬在头顶的达摩克利斯之剑。

市场部主管小王紧接着提出看法:“光有好产品不够,宣传推广得跟上。对手把线上渠道玩得炉火纯青,咱们不能落后。我建议加大社交媒体营销投入,打造爆款话题,利用短视频、直播带货吸引流量;与网红博主深度合作,让产品高频出现在消费者视野;线下举办大型体验活动,邀请消费者亲身试用新品,感受优势,制造口碑传播效应。”小王一边说,一边展开精心绘制的营销规划图,详细标注各个环节执行要点。

销售团队也不甘示弱,小李一拍桌子,站起身来:“客户资源不能丢!咱们得主动出击,为经销商提供更优厚合作条件,增加销售返点、给予独家代理权;销售人员一对一跟进大客户,了解需求、定制方案,提供专属售后服务;拓展新兴销售渠道,下沉三四线城市,挖掘小镇青年消费潜力,铺开销售网络。”

林宇静静听完,手指轻叩桌面,沉思良久后开口:“大伙说得都在理,当下是场硬仗,得多条战线同时发力。研发按小赵说的,抽调精英组建‘攻坚突击队’,不惜成本、加班加点,务必在最短时间内推出新品;市场部全力筹备宣传活动,预算不够我去想办法,找投资、拉赞助,一定要把声势造足;销售团队稳住阵脚,客户一个都不许漏,我跟你们一起跑市场、见客户。”众人齐声应和,会议室里涌动起一股同仇敌忾的斗志。

计划既定,行动迅速展开。研发实验室里彻夜灯火通明,技术员们围坐实验台前,紧盯仪器数据,反复调试配方、改进工艺;设计师们对着电脑屏幕,灵感迸发,一笔一划勾勒产品雏形,一次次推翻重来,只为追求极致美学。期间困难重重,智能模块兼容性不佳,频繁出现故障;新型材料供应不稳定,影响实验进度。研发团队日夜坚守,多方协调,攻克一个又一个难题。

市场部这边也忙得脚不沾地,与各大网红、博主洽谈合作,筛选优质流量平台。为筹备线下体验活动,工作人员奔波于场地租赁、物料准备、嘉宾邀约之间。活动当日,现场人山人海,消费者们穿梭于各个展示区,亲手操作新品,

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