行吧。”
“孙经理，我这时间确实有点来不及了。”周翔不知道他们申请流程需要多少时间，很担心在明天投标之前来不及。
“我明白，我一定按最快时间申请，您也知道公司有公司的流程，我也只是区域经理，不能擅作主张。”
周翔看也只能这样也没有别的办法了，虽然赵茜那边已经催促了好几次可他也只能回复继续等待。
“好了周总，您也不用太着急，好事多磨，平常心。”
周翔无奈的笑了笑，这种命运被别人把控的感觉真是不爽，“行，不管成不成也感谢孙经理的帮忙，也到中午饭点了，我从当地带了点特产，咱俩先回屋收拾下，然后去吃点饭多交流下感情，。”
“哈哈，周总敞亮人。”孙经理笑着说。
又是一套商务流程，下午周翔回到酒店一口气喝了两瓶矿泉水，想着用凉水洗洗头好让自己精神精神。“当当当”敲门的声音。周翔打开门看见孙经理正在门口打着电话，侧身赶紧把他迎了进来。
“周总，公司有反馈了，我认为是好消息。”
“您说。”周翔赶紧擦了把脸。
“是这样，您给的价位公司确实没有同意，不过在我尽量的争取下公司同意在您这报价的基础上增加2%，而且后期的安装调试费用我们不负责，我们只负责后期的维修。而且因为您这个是临时追加项目，公司要求必须先付货款的40%。”
“安装我们有自己的队伍这个好说，只是这个价格和先付货款的40%确实是……”周翔看向孙经理，“没有再商量的余地了吗？”
“没有了周总，如果我认为这个条件不合适的话我也不会这么着急的过来找您了，我也知道您这着急。”
“明白，那您看这样行不行，我跟公司成本那核算一下，不怕您笑话，咱们做生意都是为了挣钱，如果不合适的话咱们只能下次再合作。”
“理解。”孙经理点点头，“不着急，咱们这次合作的前提是你们能拿下这个标，不然一切都是空谈，您说是不是。下午我还得出去就不陪您了。对了，这是我们设备的参数简介和公司资质宣传册，还有以往我们公司投标的招投标文件我也发您微信上了，您参考下，应该对您有帮助。”
“那真是太感谢了，太有用了，我还担心咱们没签合同这些信息您不会给我呢。”周翔感激的说。
“合作主要讲究的是信任，行了，您肯定有很多事要沟通，我就不打扰了。”
送走孙经理周翔立马跟公司人员开视频会议，公司的人们按照周翔的给的资料现场进行核算，终于在忙碌了将近一个小时后得出了汇总金额。
“周总，经过成本分析，按照现在的价格和成本投入，这个项目咱们还有结余，最大的问题是40%的成本款，公司账上现在没这么多。”赵茜看着资料跟周翔说。
“货款先不考虑，毕竟不是现在就支付，等拿下项目我再想办法。赵茜你们再算一下如果报价再下调4%结余是多少。”
“还要下调？按目前价格投标的话咱们利润率已经很低了，如果再下降，项目中出现一点偏差咱们都可能会赔钱。”赵茜不明白周翔的想法，总不能赔本赚吆喝。
“这些先不考虑，你们赶紧算一下。”
又一阵忙碌后，“周总利润率是1%，咱们从来没有做过这么低的项目。”
“那就按这个报。”周翔知道赵茜想说什么先打断她“我把资料发给你，你辛苦辛苦把文件再整理下吧，需要盖章的地方你直接操作不用再问我了。我估计赶不回去了，有什么问题咱们电话沟通，拜托你们了。”会议结束人们各自去忙碌自己负责的事情。
所有人出了会议室，赵茜又跟周翔发去了视频邀请，看着画面里周翔熬红的眼睛，她忽然心疼的眼泪在眼睛里打转。
“怎么赵茜还有什么问题吗？”
“没有了。”赵茜扭过头擦了把眼泪，“周哥，你别这么拼了。”
“呵呵，没事，等项目拿下了，哥回去好好感谢大伙。”
“恩，明天等我们好消息，一定不辱使命。”
“也别那么大压力，咱们尽力了就好。”
周翔的魅力从不是靠迷惑人的神神秘秘，相反他还有点大大咧咧，也不是他外表体现的帅气，他往往真正打动人的正是对人无差别的真诚、善良、勇敢和永不服输的精神。看到他，就像是你心中也照耀进了阳光，让别人自然而又舒服的享受温暖。此刻赵茜心中就是这
