整营销策略，手忙脚乱才稳住局面。最终，我们的改进机型bt205不断从市场上拉回，厂成品库西南角摞满了残破不堪的旧机器，累计损失约计百万元。曾记得，简单复制的新机上马时，就遭到周副总的极力反对，只是在厂一把手的极力推动下才得以投产、上市。
周副总喝口水继续说：“在这种情况下，前车之鉴犹未平复，却提出t301产品的改进。此改进产品目前又仅限于非洲市场、单一产品，还仅是你个人负责的业务区域。假如新产品立项，如何保证改进成功，如何保证市场和客户对产品的接受，如何保证生产批量，这些都是未知数。今天，厂里尚不能消弭上海产品改进机bt205的争议，不能消化其亏损，又怎能逆势而为，再一次推出t301产品的改进？我厂的历史上，失败的新品历历在目，不堪回首啊。”
周副总一口气说了很多。bt205的机型不是为国际市场开发，但袁梁怎能不知道“决战华北”战役的失利，怎能不明白bt205机失败的根源，又怎能无视成品库高高摞起的灰尘遍布的旧机器？那是全厂之痛。
袁梁想给周副总说，这些我都知道，但bt205的噩梦、一时的失利也不能放慢产品开发的步伐，不囿于一城一池的得失，不陷于单一产品的失利，再次进击，去争取下一次胜利，直至扬眉吐气。
袁梁对周副总说：“就t301改进来说，相比bt205，其功能和结构要简单一些，有zgti进出口公司的订货加持，可以先样机、再小批、再批量的投产方式，不会造成大批量积压甚至是亏损的局面。新产品的立项，自然我去找吴厂长批准。”
周副总毫不犹豫地说：“从技术的角度，t301改进没有丝毫的问题，在主机性能和主体结构不变的情况下，仅仅是辅助功能及辅助设施的增加、动力的对应匹配，都不是障碍。技术处要的是厂里的决策，而一旦立项，技术处会全力以赴。”
：()铁之秋
