我降了一百，你也降了一百，这还差着四百元，我还以为你降五百元呢。”
袁梁说，你听我解释，你给陈先生的是到阿根廷布宜诺斯港口的到岸价，你计算的价格包括三块，我的产品、海运费、短途运费及港口上下装卸费用。现在，你让船运公司的集装箱开到我们厂进行产品装箱，进行sgs检验后封箱，集装箱拉到上海港口上船，每个四十尺的货柜到布宜诺斯港口的海运费基本上是固定的，我把我们厂的产品改装了，原来一台一个包装箱，现在我改成了两台机器一个包装箱，一个四十尺的集装箱就可以装进去五十台aby103机器了，而不是原来的三十台。这样，我统筹算下来，一台机器的运费及其它费用直降四百元以上。这四百元不要你分摊，也不要我分摊，是产品的出口包装，我做技术性处理就行了。这就是我的方案，也是我最终的方案了。”
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付鹏程停了一下说道：“三十台变成了五十台，两台一个标准包装箱，工厂直接装集装箱，工厂再降一百元出厂价为6100元，是这样吗？”袁梁回道：“完全正确，我等你的消息。随时告诉我消息。”
袁梁放下电话，为自己化解了六百元的价差而高兴，为自己找到了办法而高兴，纠结了半年的事情不管怎样终于要有结果了，即使失败也无愧了。
第二天晚上八点钟了，有电话打到了家里，袁梁拿起电话，是付鹏程，袁梁一下紧张起来。电话里付鹏程说：“不好意思，袁经理，晚上了还给你打电话。我这两天和陈家林先生沟通了，他刚刚同意了我们的方案，他还为我们找到办法而高兴呢。我明天起草合同，先把合同传真给你，你安排生产吧，争取年前发第一批货。预祝合作顺利。”
袁梁放下电话站起来，激动地不知说什么好，他拿起电话想打给吴厂长，又放下了。
马晓荷的奶水很足，孩子根本喝不了，她就挤在了瓶子里。袁梁在房间里转着圈子，看看马晓荷的奶水瓶，仰头喝了下去，咂巴咂巴嘴。马晓荷嘿嘿地笑着，手托着前面：“还喝不，我再给你挤点，反正哗哗地淌。”
袁梁说着，还是给孩子留着吧，我出去转一圈，就走出了家门，来到大街上。街角旁，一对夫妻的小摊还没有收，两口子还在那里忙活着，一条小狗趴在那里看着路上的行人。
凉风吹着，袁梁清醒了许多，就去了范文章那里，聊了一会，就回家了。袁梁没有给范文章说四千台aby103机器出口的事。
第二天上班，袁梁再给付鹏程打了一个电话，就一直在传真室，直到收到付鹏程的传真。袁梁拿起传真，在走廊上停了一会，平复了一下自己的情绪，就去找吴厂长。
吴厂长的房间，崔尔琢在聊着什么。吴厂长见袁梁进来，问什么事，袁梁说我一会再来，说着就走了。袁梁站在走廊上，等着崔尔琢走出来，才又走进吴厂长的办公室。
袁梁把付鹏程的合同递给吴厂长：“吴厂长，阿根廷陈先生的合同来了，6100元的价格，你看看能做吗？”吴厂长抓过合同，急速地看了看，抬头问袁梁：“这，这，这是怎么做成的？6100元的价格，完全可以呀，坚决做。太好了，今年过年都要忙了。我就说嘛，咱守住底限的一个大数，他们自然会涨价。“
袁梁看着吴厂长，给他说着和付鹏程的谈判过程，说着和徐有才怎么改包装箱，怎么装集装箱，怎么计算运费，怎么计算海运费，怎么逼着付鹏程又降了价格，这才有了这个结果。
吴厂长拿着合同，仰坐在宽大的皮椅上，脸上有了笑容。袁梁说：“现在两台机器改成一个包装箱，我们还能节省包装费用，这样下来，6200元也就差不多了。”吴厂长看着，不停地点着头，对袁梁说：“你在合同上签名回传吧。”袁梁迟疑了一下说：“合阳市机械进出口公司是程远方的片区，而合阳市机械进出口公司又是北京总部的分支机构，是从北京转接的活，按说又是北京片区的，这应该陈达负责，应该他们两个签字吧，我就不签字了。”吴厂长说：“他们两个做什么了，什么都没做，这件事情自始至终都是你处理的，你先把合同签字传过去再说。这个合同你还告诉其他人了吗？”袁梁说：“从和付鹏程、陈先生接触，我觉得这件事情太重大了，必须慎重，我除了向你汇报外，没有和任何人提过。我觉得，这都关乎着工厂一年的生产经营、经济效益，我就怕有闪失。”吴厂长说：“你去签字回传吧。那个，听你说，这里面还有徐有才的功劳，你再给徐有才多开点工时去吧，就说我说的，这是为厂里立功了。”袁梁签
