的货款，也就全部平掉了。当然，这里面的电动机、柴油机，我给你指定型号、指定生产厂家，我基本上都知道他们的底价，你如果有自己的价格给我，你必须得如实的告诉我，我要看到你和他们签订的合同。”
袁梁说着，付鹏程看着袁梁，一开始不以为然，但是越听越明白，三百万元，就是自己扣的，不给人家，如果真打官司的话，自己的官司必输，必须要给人家。自己虽然不是无理取闹，但也算是强词夺理吧。而袁梁用这个办法的话，自己在这三百万元里，还能再赚三十万元，那又何乐而不为呢，三百万元我存到银行里，又能有多少钱？但是，我如果是按照他的方法，用替换产品的方式转给他的话，我不是轻松挣了三十万元吗，这三十万元，袁梁说的也没错，足够我们十几个人两年的费用。这真是皆大欢喜。不得不佩服袁梁的脑子，这家伙实在是点子太多了。
付鹏程没有明说，他脑子在飞速转着，商务谈判就是虚虚实实，真真假假。过了一会儿，他对袁梁说：“我这也是骗人家厂家呀，我也给不了人家钱。”
袁梁笑笑：“我现在就跟你要钱，你不给我，但是他们的钱，需要几个月之后你再给吧，你用几个月的时间差换回来三十万元，不值吗？你心里想的是肯定值，就是把我们厂的风险转移到了其他的厂家。可是，这对三方来说都是有利的，我要回来货款，你避免了和我的商业纠纷，你还挣了三十万元；我给你提供的这几个厂家，他们都卖货，皆大欢喜的事情。你从钢厂里直接拿货，我们是从经销处拿货，我第一批货一百万元的钢材，你按经销处的价格给我，这样总可以了吧。”
付鹏程惊叹道：“你张嘴就是一百万元的钢材款，经销处给你多少钱，我给你多少钱，那不是你一分钱没赔吗？你一分钱的损失没有吗？”
袁梁说：“兄弟，你只管赚你的三十万元，你不要管我赔多少，你不要管我赚多少。你从钢厂里面拿货，你说去出口，而且今后的出口量很大，他们的价格我也清楚，我们还在这里斤斤计较这些吗？你只算好你的三十万元。然后，第二批柴油机和电动机的数量，我再给你说，我先把柴油机和电动机厂家的名字告诉你，你和他们询价，你也可以把我给你说的底价直接报给他。实际上也有可能，如果你做业务多年，你进货的渠道比我说的价格更低，那你就按你的价格做，但是厂家你得给我说一下，我得确认材质。尤其是柴油机，我们产品的配型就选了那两家柴油机厂，这个不能变，其他柴油机厂家的产品我们不要，价格低我们也不要，你看我说得够明白了吗？”
付鹏程说：“兄弟，你这账可是算到家啦，这三十万元，你一分钱都没出啊。”
袁梁说：“我的账是平的，我不可能出现亏损。我怎么没有损失了，我现在给你要的是现金，拿回去就能用，而你给我的是东西，我要多长时间才能消化？这个消化的过程我也需要成本，我这个成本是隐形的，我一分都不跟你提。我自己的损失，我自己来消化，我这打碎了牙和着血咽下去。我和你是共同面对问题，你就别墨迹了，你又白赚三十万元，你还有什么好想的？超过这三十万元，我一分钱都不会再给你。”
付鹏程本来想的是一场持久的嘴官司，就是挤牙膏，但没想到被袁梁一招化解，而且对双方来说都能接受，对自己来说更为有利，这样的结果没有谁能拒绝。付鹏程不由得心中大喜。
：()铁之秋
