，确立重点目标市场、重点产品、重点销售渠道。小单机、大单机、小成套、大成套，不能眉毛胡子一起抓，市场条件不同，市场需求也不同。这个市场需要不需要这个产品，我们不能来回拉着玩，这样欢喜的只是搞运输的。三是要加速资金回笼。内外销货款占压三千多万元，要采取果断措施积极回收货款，要积极以法律手段追索。对沉淀占压的货款，方式要灵活。四是售后服务问题。客户就是上帝，我们喊了许多年，但为客户做的太少。售后服务，其实就是产品的二次竞争。这一工作也绝不能忽视。
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国际市场，虽然目前东南亚市场难以启动，但努力开拓非洲、南美市场，还是大有作为的。一是要利用好自营权，我们自营的产品仅是退税这一块就达百分之十，利润已相当可观。不仅如此，我们还可直接面对国际市场，面对客户，能够直接了解市场动态，了解产品发展方向。二是发挥出口优势，带动相关机械、动力、配件等产品的出口，把出口规模搞上去。三是要选择适当市场，在国外设点，条件成熟后也可以在国外办厂。非洲市场，产品的利润率超过百分之百，如果搞得好，一个点的利润就有可能比全厂高。传统的思想，传统的销售渠道要打破，只有创新，只有解放思想，才能发展。四是要加强进出口管理，加强核算，加强监督，严格审批。只要制度健全，措施得力，就一定能健康发展。五要密切关注国际形势，国际市场动态。一旦市场启动，我们就迅速进入。大批量还是要靠出口，大批量才能低成本，才能高效益。日本流川公司占巴西的百分之六十，我们还远远不够，流川公司产品出口一百多个国家，我们更是望尘莫及。要以流川为目标为对手，紧盯流川，赶上流川，超越流川。
以质量求胜，树立产品新形象。市场经济的发展决定了商品供求由数量型向质量型转化，产品质量是企业的生命。为此，我们必须下全力搞好质量。海尔的张瑞敏当众用铁锤砸烂了一个个有缺陷的冰箱；我们有没有这种决心，有没有这种狠劲。抓质量就要不讲情面，不然客户就不给我们面子，只能是丢光客户，丢光市场。
节约挖潜，向内部要效益。我们的眼光过多地盯在了外面，只知开源，忽略了节流，忽略了如何盘活内部资产。半成品库、五金库满满当当，库房必须下大力压下来。我每次发货朱大发师傅、米秀芝师傅都说，哟，你又发财了。她们希望我发财，为什么？我发的货越多，越为她们腾出了库房，我发的货越多，越减少了库存，越少占压了厂里的资金。库房能不能封闭，车间能不能封闭，这都是漏洞。食堂甚至铸工车间能不能承包，既能对内，也能对外，工厂不仅能减少费用支出，而且减少资金占压，减少管理压力。后勤人员非压不可，该撤岗的撤岗，该并岗的并岗。不该报的费用，坚决不报，我看一年下来，节约一百万没问题。内部挖潜，大有工作可做。
加强管理，向管理要效益。以上这些工作，都得需要以管理去实现，企业的改革和发展，没有捷径可走，只有老老实实改善经营管理。管理是生产力，在某种意义上，它比增加厂房设备，提高技术，作用更大。我们必须扎扎实实地工作，必须建立科学决策制度，建立精干高效的管理机构，建立现代企业管理制度，学习引进先进管理知识，管理手段，管理方法，搞好财务管理、成本管理、生产管理、质量管理等，不断提高企业管理水平，尤为重要的是要充分发挥集体的智慧，集体的力量，才能减少失误，使企业充满活力。
尊重知识，尊重人才，走科学兴厂之路。九九归一，所有的工作都得人去干。我们党提出的科教兴国战略，就是要重视教育，尊重知识，尊重人才。刘备思贤若渴，请出了一个诸葛亮，也是请的人才，而最终成三国鼎立之势。我们必须引进人才，培养人才，科学技术是生产力，知识是生产力，人才也是生产力。企业要发展，必须形成良好的学习知识，学习技术的风气，形成尊重知识，尊重人才的风气。我们技高一筹，就会无所畏惧。
放水养鱼，支持地方工业，壮大地方经济。为了企业的发展，这些年来，上级领导、主管部门、各职能部门给予了很多支持帮助，这一点全厂职工决不会忘记。现在企业出现了暂时的困难，企业更需要你们伸出援助之手。不是竭泽而渔，而是放水养鱼，不是杀鸡取卵，而是雪中送炭。只有这样，才能利益均沾，共同发展。大家可能知道，世界管理奇才艾科卡。有人问他，你怎么看待一个国家向日本出口大米、棉花、石油，而换回的是日本的汽车、电子产品、仪器设备。他说，这个国家是日本的殖民地
