从此，孙卫灿再见到袁梁的时候，脸就冷了起来。
今天的主角神采飞扬、红光满面，一副志得意满的样子，端起酒杯来喝个不停。在这种场合，袁梁从不主动敬酒，多少年的交情了，没有必要靠酒量加深。当然，有想喝酒的，有愿意喝酒的，还有一滴酒不沾的。卜建民就是一点酒不喝，不论别人说什么、什么理由，一概以茶代酒，我不巴结你、我不求你、我不欠你，我不会喝酒，我就不喝酒，其奈我何。袁梁也只是略微表示，碰杯就算，没有和谁拼酒的理由。不论是对方主动，还是自己主动，整个宴席，袁梁就没有和孙卫灿喝酒。
终于结束了，大家离席走出饭店，孙少刚说着，这只顾着喝酒了，明天一早回陵城还有急事。袁梁从门前的停车场叫来刘红军，把孙少刚拉到车上要送他回陵城，来回也就是一个多小时。袁梁安排刘红军，把孙少刚送到家后，就把后备箱里的土特产拎下去几箱。袁梁说，自己想清静清静，就步行回家了，好在离家不远。
身后，贾中华和同学们还在饭店门口推搡着、喊叫着，诉说着老同学的情谊。
和北京沟通后，需方要求派人带着两台样机来京测试产品。夏爱祥和电器厂技术副厂长朱连湾，以一机厂技术人员的名义，开着桑塔纳，带着样品去了北京。三天后传来消息，说是测试成功，再经过改进后，小批生产五十台。
夏爱祥、朱连湾回来了，疲惫不堪的样子，但也很快，就开始组织生产五十台。一个月后，五十台生产完毕，夏爱祥、朱连湾再次赴京，产品再次测试、调整，需方随即下达了一个月内生产一千台的任务。
夏爱祥、朱连湾回来了，却显得尤为焦灼，因为已经有五十二台产品交付，他们想要点货款，但被北京一口拒绝，而且北京付款的方式是叠压式，即这次交货时结付上次的货款。
小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！
按照两千元一台的价格，电器厂已经有十万的货款未能回收，再投产一千台就是二百万，这样的付款方式、资金压力，电器厂根本没有能力承受。当初，生产j产品，需方正是看中一机厂的的规模、产能，而不管是否电气专业厂。
电器厂的内部发生了争论，夏爱祥和朱连湾也分歧很大，甚至有人说，就是感觉到付款方式不好，一机厂才转给了电器厂，一机厂什么都不做，最后还要走一机厂的账户，这就是给一机厂打市场、垫资金。
杨国庆居中协调，要求一机厂全面接过来这个产品，一机厂自己做。电器厂则要一机厂马上结付五十二台的货款，以及工装模具的投入。杨国庆又想让一机厂购买原材料，生产投入全是一机厂的，电器厂只是代加工，一机厂的几个人商量一番，也没有同意。袁梁没有想到，很好的一个项目走到了这样一个地步。
北京督促生产进度时，夏爱祥则没法回复。又过了半个月，北京说，鉴于武城的生产能力不足，终止合作。
杨国庆来找袁梁，沟通后续事项。袁梁给北京打电话，北京一再拒绝。袁梁没有办法，打通了陆小满的电话，给她说j项目的事。陆小满找了她哥哥，几天后，货款打到了一机厂的账上。
袁梁说，这是一机厂和电器厂合作的项目，一机厂要留点费用。朱连湾则说，就做了五十台，工装模具的投入就有好几万，电器厂怎么算都是亏损的。
朱连湾来要款，袁梁没有管他怎么叫穷，留下了一万元，其它的全打给了电器厂。自此，不只是电器厂，就是和夏爱祥之间，袁梁也感觉到关系不一样了。
杨国庆说，电器厂的日子难过，你还不全给他，你留一万元干啥，还不好人做到底。
袁梁也是一股火压不住：“这个项目，叠压式付款方式，就是一年发三四次货，也利润非常可观，可他们就是斤斤计较眼前的一点，白白丢失一个好项目。一机厂要是做的话，呼啦就起来了。”
杨国庆也没有办法，他心中明白，这个项目就是袁梁找的项目，如果是一机厂做的话，一点问题都没有，别说一千台，就是两千台，一机厂也能做起来。就是因为自己的提议，让给了电器厂，才到了这样的地步。
杨国庆不能不承认，夏爱祥、朱连湾都没有商务谈判能力，如果一直是袁梁和北京对接，交货方式、交货批量、付款方式都有可能改变，不管需方的人是几杠几星，大家谈的都是生意，都要交往，都要互惠互利。无论是眼界，还是谋划，还是能力，袁梁都是这一波厂长中最为优秀者之一。
：()铁之秋
