在外行站在生产厂家角度看问题，留给销售渠道的利润比生产厂家的利润还高，生产厂家似乎吃亏。他们并没想到，销售渠道还有批发和零售的区别，流通利润只是销售渠道利润的总和，真正分到每个环节的利润并不多。
大队会议室里，暂时除了刘正茂懂这个道理外，其他四人还是初次涉足商业领域的新人。
经济理论知识有限，刘正茂也不能完全给罗迈他们诠释经济基础知识，就采用单个定价方法，两种口味汽水，分摊到每瓶汽水的成本除了厂房建设成本和人员工资外，材料成本基本可以忽略不计。
刘正茂认为汽水是季节性快消品，主要是走量为主，他建议每瓶汽水定价为5分钱，销售目标为中型厂矿（大型厂矿自己有后勤做汽水）、大学和中学、食品公司的门市、供销社、还有车站。
这些单位如果要从樟木进汽水销售，必须先交二百元玻璃瓶押金，销售过程没有损坏玻璃瓶，季节过完后，樟木这边如数给进货客户退还押金。万一玻璃瓶有损坏，就按每个玻璃瓶5分钱的价格从押金里扣。
樟木这边把汽水按12瓶一扎捆好，每瓶汽水的出厂价只要2分钱，余下三分钱留给渠道做利润。
豆制品这边，已经按零售价直接给消费终端单位卖了两天，对于县供销社提出进货的要求，刘正茂建议给供销社留出40的毛利，经刘正茂计算，就算让出40的利润，只要把量做大了，樟木的绝对利润额还是很可观。
等刘正茂讲完后，第一个发言的是古大仲：“小刘，按你说的，我们大兴土木劳民伤财建了厂房，最后一瓶汽水只卖两分，一片香干只卖三分，还用了几十个社员，算起没搞头啊？”
古大仲的言论，也代表在座其他人想法。刘正茂：“大队长，我打个比方，单从一片香干来看，那是真没搞头。但是我们看问题，要从社会和经济两个角度出发。不搞副业，大队每年只有两个月农忙，其余十个月都闲着，不能给大队和社员带来收入。”
“就以去年为例，大队整体一年收入才才十万产值，其中可以分红的利润两万多不到三万。我再用豆制品对比，按出厂价每片香干是3分，目前来看，每天产块香干都不愁销路，我就按块计算，每天营业额300元，一个月为9000元，一年就算只开工十个月，产值就达元，其中除去生产的材料成本元，在减去外聘技术专家年工资1200元，还余元可以给大队社员分红。”
随着刘正茂算账，马会计一下子就想到，豆制品项目才用了三十人做事，光做香干十个月，创造的利润相当于大队去年两倍利润，另外还有豆腐等其他单品利润没计算进来。他明白刘正茂的意思，农忙的两个月停工。
马会计说：“刘知青这样掰细了讲，我就听明白了，别看每片香干买得便宜，放在一年时间段来看，农闲时间用三十个社员，豆制品项目单单香干利润就相当大队去年两倍收入，还让社员们农闲时有事做，不会窝在家打牌打老婆。”
罗迈：“马会计总结得好，社员有事干，年底分红多，我们脸上也有光，那等面条和酒试产后，定价的事就没必要再开会了，由小刘、马会计、明雄你们三人商量就是，主要以小刘的意见为主。”
罗迈定调，大队副业产品的定价权又交给刘正茂了。古大仲对定价规则还是一知半解，但是他知道副业赚钱，而且还是赚大钱就可以。
古大仲提醒：“副业赚钱的事，只限于我们五人知道，不要扩散。”
现在是公有制，上级组织有一平二调的权力，古大仲的话让罗迈警醒，如果被公社领导知道樟木具体赚多少钱，领导极有可能用帮助其他大队的名义，从樟木大队调走资金。罗迈说：“马会计、明雄，对于蔬菜和副业收入，万一有上级或外人问起，坚决不能讲真话。”
马会计见罗迈只嘱咐自己和郭明雄，知道罗迈这是不相信他，就说：“支书，只要你不在领导面前讲漏嘴，我这里绝对不会乱吐一个字。”
罗迈被马会计气到：“马会计，你~~~~”。
古大仲见罗迈和马会计要发生语言冲突，马上岔开话题：“明雄，县供销社再来问你价格，你就按小刘讲的出厂价处理，你要给供销社主任讲明，这是小刘专门他制定的优惠价，其他单位都是按零售拉货。”
刘正茂这次回来后，重点是最新农村建设成果展示会前期准备工作，他不但是展示会策划者，还分管了很多工作，在展示会前，必须把各项工作落到实处，让展示会圆满召开。
刘正
